貿易物流業界の変革を担うITソリューション営業｜第二

NTTデータアイについて NTTデータアイでは、医療・福祉分野のシステム等、公共インフラを支える重要なシステムを開発・提供してきました。この公共分野のシステムづくりと、安定したシステム運用保守、これらの豊富な実績とお客様からの厚い信頼が私たちの強みです。 システム開発のプロフェッショナル集団として、開発の自動化に代表される技術革新にも取り組みながら、新たなステージに入る電子社会にむけ、「i=愛」を持ったモノづくりを目指します。 業務内容 【ミッション】 当ポジションでは、貿易物流業界での営業で培われた視点を活かして、同業界が抱える複雑な課題にITで切り込む提案を担っていただくことを期待しています。 業界に対する深い知見・業務知識を「ITを通じて業界の仕組みを変える」ことに活かしていただきたいと考えています。 【業務概要】 ・貿易物流業界の国際インテグレータ、フォワーダならびにグローバルに事業展開する製造業等の大企業を相手に、システムインテグレート提案を行っていただきます。 ・既存顧客のインハウスシェア拡大ならびに新規顧客獲得に向けて、新技術を活用した新しいソリューションの商品企画にも携われます。 【業務詳細】 ＜業務内容＞ 貿易物流業界のクライアントの経営課題を深く理解し、経営戦略に即した最適なソリューションを提案する「超上流工程」からプロジェクトに参画いただきます。 案件受注後は、プロジェクトマネージャーに近い立場で全体をリードしながら、社内外の関係者と連携し、プロジェクトの成功を実現します。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客獲得に向けたマーケティング、ソリューション提案 ・既存顧客における中長期プラン立案〜提案 ・契約書作成〜請求書発行までの案件クロージングに係る営業事務　など ＜営業スタイル・担当数など＞ ・新規：既存比率は3：7程度で、既存向けアカウント営業が中心です。 ※「飛び込み営業」はなく、問い合わせに対する反響営業を行っていただきます。 ・案件規模：リードタイムは平均2カ月程度。数百万〜数億円程度の案件規模。 ・担当は30社程度で、常時10案件程度を担当いただく想定です。 ・経験や希望等も考慮しつつ、入社後には担当ソリューションを理解いただけるよう満遍なく担当を割り振りします。 ・都内近郊への営業が多く、遠方顧客との打合せは基本的オンラインで行っていただきます。 【ポジションの特徴】 ・貿易物流の業界知見を活かし、ITを活用し仕組みを変える提案ができ、従来の「営業」にとどまらず、業界の課題を変える、業界を変革することまで踏み込める環境です。 ・課題のヒアリング〜受注後のプロジェクト推進まで一貫して担うため、これまでの営業で培った業務知見を強みに、顧客に入り込んだ提案ができます。 ・最先端のITソリューションの提案を通じて、さらに市場ニーズを高めていけます。 ・少数精鋭部隊のため、個人の裁量が多く、自らが主体となって営業の企画から提案までを推進でき、顧客の成功を自分の成果として実感できるやりがいがあります。 【配属部署について】 ・5名ほどの若手中心のメンバー構成。年齢や経験を問わずフラットな組織であり、個々の自主性と挑戦心を尊重する風土です。 応募要件 必須要件 ・法人もしくは官公庁・自治体向けの営業経験 ・貿易物流における業務知見 ・貿易物流業界の仕組み自体を変え、顧客業務を改善したいという想いをお持ちの方 ・基本的なビジネスマナーがあること 歓迎要件 ・IT商材の営業経験またはIT関連部門での実務経験 求める人物像 ・新技術習得、新たな取組みへ挑戦することへの高い意欲のある方