貿易物流業界の知見を活かして｜業界の変革を担うITソリューション営業｜第二

NTTデータアイについて NTTデータアイでは、医療・福祉分野のシステム等、公共インフラを支える重要なシステムを開発・提供してきました。この公共分野のシステムづくりと、安定したシステム運用保守、これらの豊富な実績とお客様からの厚い信頼が私たちの強みです。 システム開発のプロフェッショナル集団として、開発の自動化に代表される技術革新にも取り組みながら、新たなステージに入る電子社会にむけ、「i=愛」を持ったモノづくりを目指します。 業務内容 ・貿易物流業界の国際インテグレータ、フォワーダならびにグローバルに事業展開する製造業等の大企業を相手に、システムインテグレート提案を中心に行っていただきます。 ・既存顧客のインハウスシェア拡大ならびに新規顧客獲得に向けて、新技術を活用した新しいソリューションの商品企画にも携われます。 ・複雑・特殊性の高い貿易物流業界の知見を活かしていただけます。 【ミッション】 当ポジションでは、貿易物流の現場で抱いてきた、「もっと業務を効率化したい」「新しい業務の仕組み作りたい」という想いを、自社の業務改善にとどめずに「業界全体」の変革に広げていただくことを期待しています。 【業務詳細】 ＜業務詳細＞ 貿易物流業界のクライアントの経営課題を深く理解し、経営戦略に即した最適なソリューションを提案する「超上流工程」からプロジェクトに参画いただきます。 案件受注後は、プロジェクトマネージャーに近い立場で全体をリードしながら、社内外の関係者と連携し、プロジェクトの成功を実現します。 ▼具体的な業務について ・新規顧客獲得に向けたマーケティング、ソリューション提案 ・既存顧客における中長期プラン立案～提案 ・契約書作成～請求書発行までの案件クロージングに係る営業事務　など ＜営業スタイル・担当数など＞ ・新規：既存比率は3：7程度で、既存向けアカウント営業が中心です。 ※「飛び込み営業」はなく、問い合わせに対する反響営業を行っていただきます。 ・案件規模：リードタイムは平均2カ月程度。数百万～数億円程度の案件規模。 ・担当は30社程度で、常時10案件程度を担当いただく想定です。 ・経験や希望等も考慮しつつ、入社後には担当ソリューションを理解いただけるよう満遍なく担当を割り振りします。 ・都内近郊への営業が多く、遠方顧客との打合せは基本的オンラインで行っていただきます。 【ポジションの特徴】 ・貿易物流の業界知見を活かし、ITを活用し仕組みを変える提案ができ、従来の「営業」にとどまらず、業界の課題を変える、業界を変革することまで踏み込める環境です。 ・課題のヒアリング～受注後のプロジェクト推進まで一貫して担うため、現場視点が強みにでき、営業未経験からでも顧客に入り込んだ提案ができる業務内容です。 ・最先端のITソリューション×コンサルティング要素の高い営業を通じて、市場ニーズを高めていけます。 ・少数精鋭部隊のため、個人の裁量が多く、自らが主体となって営業の企画から提案までを推進でき、顧客の成功を自分の成果として実感できるやりがいがあります。 【配属部署について】 ・5名ほどの若手中心のメンバー構成。年齢や経験を問わずフラットな組織であり、個々の自主性と挑戦心を尊重する風土です。 応募要件 必須要件 ・貿易物流業界における通関や保税等の輸出入業務に関する何らかの業務経験 ・貿易物流業界の仕組み自体を変え、顧客業務を改善したいという想いをお持ちの方 ・基本的なビジネスマナーがあること 歓迎要件 ・仕組みの改善・業務効率化などを主体となって推進された経験 ・IT業界または関連する部門での実務経験 求める人物像 ・新技術習得、新たな取組みへ挑戦することへの高い意欲のある方