【営業職】自治体・法人（インフラ企業）向けIT営業（社会基盤事業部）

業務内容 業務内容（概要） ■自治体および法人（主に電力会社などインフラ企業）向けに、システムの企画・提案・営業をご担当いただきます。 防災、社会基盤、インフラ監視、自治体基幹系、DX支援（税務/財務/人事など）と特定のソリューションに限定せず、顧客ニーズを起点に幅広い提案ができるポジションです。 顧客課題のヒアリングから、解決策の提案・見積り・案件化支援、社内関係者との調整、受注までを一貫してリードしていただきます。 加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、提供価値を磨き続ける役割も担っていただきます。 入社後は先輩社員が同行しながら営業活動を進めますので、未経験領域があってもご安心ください。丁寧にサポートし、着実に成長できる環境をご用意しています。 【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般 業務詳細 ■商材 ・自社ソリューション（防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援 等） ・特定のソリューションに限定せず、お客様の要望を踏まえ柔軟に提案内容を設計可能 ■顧客 ・自治体（県・市町村）／電力会社などのインフラ企業 ・配属先のチームにより担当エリアが北陸または全国となる （必要に応じて出張あり：2週間に1～2回程度） ■営業スタイル／営業手法 ・オンライン商談もあるが、顧客先へ自ら出向くフィールドセールスが中心 ・必要に応じてソリューション営業・技術部門と連携し、顧客課題の整理～提案内容の検討を実施 ・顧客の細かな要望をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案 ・既存・新規の割合：既存7割・新規3割 ■予算 1人当たり年間で約3億円規模の案件を担当いただきますが、個人ノルマはなし （チームでの達成を重視する営業体制） ■受注金額 ・受注単価は数百万円～10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当 業務の魅力 ・自治体・インフラ企業向けのITソリューションに携わり、地域社会の課題解決に直結する公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。 ・防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹／DX支援など、特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。 ・既存7割・新規3割で深耕型営業の比率が高く、お客様の細かな要望を拾い、長期的な信頼関係を構築できるやりがいがあります。 ・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング～提案～導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流～下流の経験を幅広く積むことができます。 プロジェクト例 ・社会インフラソリューション └自治体様が抱える道路、河川、防災・危機管理分野の課題、および電力分野のお客様の課題解決のソリューションなど、社会インフラに関わるしくみを提供 <https://www.nttdata-hokuriku.co.jp/solution/social_infrastructure/> ・職員情報システム └人事・給与を中心とした、職員に関わる、さまざまな業務を総合的に連携させた、自治体様向けのソリューション <https://www.nttdata-hokuriku.co.jp/solution/public/staff.html> 業務を通じて獲得できるスキル ・自治体やインフラ企業が抱える多様な課題を把握し、要件整理から提案設計まで一連のプロセスを担うことで、実践的な課題抽出力が身につきます。 ・お客様の要望に応じて柔軟に提案を組み立てるため、課題起点の提案力を磨くことができます。 ・自社SEと連携しながら、アプリ・インフラ・ネットワークなど複数領域を横断した提案経験を積むことで、幅広いIT知識が習得できます。 魅力 会社の魅力・強み NTTデータ北陸は、インフラ・公共・金融・法人の各分野で情報技術を駆使し、社会を支える新しい「しくみ」や「価値」を創造してきました。 私たちが目指すのは、単なるシステム開発・ソリューション提供に留まらず、「お客様とともに歩むパートナー」となること。お客様が描く未来の実現に向けて課題をともに考え、NTTデータグループ全体で培われた高度な情報技術と専門的なノウハウを活かしたソリューションを提供しています。 こうした価値を継続して提供していくためには、社員一人ひとりが安心して能力を発揮できる環境づくりが欠かせません。そのため、社員が腰を据えて長く活躍できるよう働きやすい環境の整備を進めており、転職を機に長期的なキャリア形成を考えている方にとって、最適な職場環境が整っています。 Special Contents／地域で働く魅力、活躍する仲間たちの声などをご紹介 ■北陸の技術で防災の未来を拓く研究を支援し、成果を活用したビジネス創出へ <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/chiikitodata/articles/767/> ■NTTデータ北陸の挑戦。自社ソリューションeG-IoT立ち上げプロジェクト <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2024/1113_02.html> ■IJUのウラガワ/NTTデータ北陸篇 <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2023/1221_07.html> ■生まれ育った金沢で、難易度の高いプロジェクトに挑みながらエンジニアとして成長を続けたい <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2022/1205_01.html> 募集条件 想定役職 勤務・主任 ※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します 必須条件 ■下記いずれかの経験 ・自治体または法人向け提案営業経験2年以上 ・情報システムの開発経験2年以上 歓迎条件 ・情報システム上流工程経験（要件調整、要件定義、基本設計、詳細設計、移行計画） ・情報システムの商品企画経験 ・自治体、独立行政法人など、公共性の高い組織に対する提案・折衝に携わった経験 求める人物像 ・お客様のカウンターパートとして積極的にコミュニケーションを取り、ニーズを的確に捉えながら、グループ会社や当社の開発メンバーを巻き込んで主体的に提案活動を推進できる方 ・お客様の要望を伺いながら、将来を見据えた提案を主体的に行い、必要に応じてソリューション営業と連携しながら課題解決へ導ける方 ・数値目標を意識し、達成に向けた計画立案と実行を着実に行える方 入社者事例 ・30代後半 前職は運送会社。IT業界は未経験だが前職の経験を活かして、新たな業界で顧客の課題解決にチャレンジしたいという思いで入社 ・30代前半 前職は商社にてIT商材を含む営業担当。IT分野に携わるが、システムインテグレーターとしてITを活用して北陸の発展に貢献したいという思いで入社 配属先情報 体制 自治体・法人（インフラ企業）向け営業：部長１名−課長２名ー課長代理４名ー担当６名 ＊20代〜30代7名 ＊女性は３名活躍中 ＊本PJは３グループで各グループ3〜4名で活動中（30代中心、経験者採用も活躍中） 状況に応じてグループのローテーションを行います 職場の雰囲気 少数精鋭のチームのため、疑問点や相談もしやすく、先輩社員に気軽に質問できる風通しの良い雰囲気です。意見交換も活発で、互いに学び合いながら成長できる環境が整っています。 配属先のテレワーク比率 出社とテレワークを個人や業務状況に応じて柔軟に選べる働き方です（週2日程度のテレワーク実績あり） キャリアアップ キャリアアップ支援 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度を用意。 （階層別マネジメント研修、ビジネススキル研修、NTTデータグループ共通のプロフェッショナルCDP制度＊等） ＊プロフェッショナルCDP制度：社員の現在の到達レベルの認定や能力開発の方法を分かりやすく提示し、社員1人ひとりの自律的な成長を支援する制度 会社概要 会社概要 【国内最大のSIerであるNTTデータ100%出資会社】北陸地域における自治体・金融・法人をはじめ、多くのシステム案件を手掛けています。 北陸エリアを中心にシステムの企画・開発から保守・運用、コンサルティングまで、一貫したサービスを行っているとともに、センサー系・防災系サービスである積雪情報の収集・分析システムに代表される独自商品の開発にも注力し、堅調に業績を拡大しています。NTTデータグループの一員として、ビッグデータやクラウドを活用した最先端システムの開発やスマートコミュニティ実現に向けた大規模プロジェクトへの参画等、幅広い分野で事業を展開しています。