【営業職】製造業のDX推進（クロスインテグレーション事業部）

業務内容 業務内容（概要） ■製造業向けのDX／ITソリューションの企画・提案・営業をご担当いただきます。 顧客企業（北陸エリアの製造業）の業務課題を起点に、Snowflake・ERP・AWS などのクラウド／データ基盤を中心とした幅広いソリューションを提案するポジションです。 顧客課題のヒアリング、提案内容の検討、見積り作成、案件化支援、社内技術部門との調整、受注までを一気通貫でリードいただきます。 既存顧客フォローと新規開拓の両方を担い、製造業DX推進に向けたソリューション営業を行います。 業務詳細 ■商材 AWS、ETL/DWH 等のクラウド／データ基盤ソリューション／自社開発ソリューション（製造業向けシステム）や製造業向けERP 顧客の業務課題に応じて、社内技術部門と連携しながら最適な構成を設計 ■顧客 ・北陸エリア（石川・富山・福井が中心）の製造業企業 ・NTTデータ関西と協業し、近畿エリアへの提案活動が発生する可能性あり ・主な折衝先：情報システム部門、生産管理部門、経営企画部門 など ■営業スタイル／営業手法 ・既存フォロー＋新規開拓のハイブリッド型 ・新規開拓方法：展示会、HP問い合わせ、NTTデータグループ連携によるリード獲得 ・顧客先訪問を中心としたフィールドセールス ・受注まで3～4年を要する案件もあり、長期的に顧客と向き合い、深い信頼関係を構築できる営業スタイル ・担当社数：10～20社 ・既存：新規＝7割：3割（今後体制が整い次第、新規営業を強化予定） ■予算 ・1人当たり年間で約1億円規模を担当いただきますが、個人ノルマはなし （チームでの達成を重視する営業体制） ■受注金額 数百万円～数億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当 業務の魅力 ・NTTデータグループ全体で業界知見や実績を共有・連携できる強みを持ち、特に製造業および官公庁向けの豊富な実績を活かして高い価値提供ができる点が大きな魅力です。 ・製造業DXの最前線で、業務改革・データ活用・基幹システム刷新など幅広いテーマに携わることができます。 ・特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。 ・受注まで3～4年を要する案件もあるため、長期的に顧客と向き合い、深い信頼関係を築きながら価値提供ができる環境です。 ・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング～提案～導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流～下流の経験を幅広く積むことができます。 プロジェクト例 BIZXIM製番（個別受注型製造業向けERPソリューション） └多品種少量生産形態を行う受注生産型製造業あるいは、個別受注生産型製造業における一連の業務プロセスに高い適合性を備えた、業界特化型の統合基幹システムです。 <https://www.nttdata-hokuriku.co.jp/solution/corporation/BIZXIM_seiban.html> 業務を通じて獲得できるスキル ・製造業の業務理解を踏まえ、課題抽出から要件整理・提案設計まで一連のプロセスを担うことで、製造業DXに必要な実践的なコンサルティング力を身につけることができます。 ・顧客の業務プロセスを起点に柔軟な提案を組み立てることで、商材に依存しない課題起点の提案力を習得することができます。 ・Snowflake・ERP・AWS などのクラウド／データ基盤について、技術部門と連携しながら複数領域を横断して学ぶことで、幅広いIT知識を身につけることができます。 魅力 会社の魅力・強み NTTデータ北陸は、インフラ・公共・金融・法人の各分野で情報技術を駆使し、社会を支える新しい「しくみ」や「価値」を創造してきました。 私たちが目指すのは、単なるシステム開発・ソリューション提供に留まらず、「お客様とともに歩むパートナー」となること。お客様が描く未来の実現に向けて課題をともに考え、NTTデータグループ全体で培われた高度な情報技術と専門的なノウハウを活かしたソリューションを提供しています。 こうした価値を継続して提供していくためには、社員一人ひとりが安心して能力を発揮できる環境づくりが欠かせません。そのため、社員が腰を据えて長く活躍できるよう働きやすい環境の整備を進めており、転職を機に長期的なキャリア形成を考えている方にとって、最適な職場環境が整っています。 Special Contents／地域で働く魅力、活躍する仲間たちの声などをご紹介 ■北陸の技術で防災の未来を拓く研究を支援し、成果を活用したビジネス創出へ <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/chiikitodata/articles/767/> ■NTTデータ北陸の挑戦。自社ソリューションeG-IoT立ち上げプロジェクト <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/chiikitodata/articles/424/> ■IJUのウラガワ/NTTデータ北陸篇 <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/chiikitodata/articles/378/> ■生まれ育った金沢で、難易度の高いプロジェクトに挑みながらエンジニアとして成長を続けたい <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/chiikitodata/articles/280/> 募集条件 想定役職 主任・課長代理 ※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します 必須条件 ■下記いずれかの経験が５年以上 ・IT関連業界での営業もしくは技術者の経験 ・製造業/商社での提案営業経験 歓迎条件 ・課題抽出・要件整理・提案型の営業スタイルの実務経験 ・顧客と技術的会話が可能な基礎的IT知識 ・製造業の業務理解に抵抗がなく、各種部門との折衝ができる方 求める人物像 ・自ら課題を捉え、一人称で戦略を立てながら主体的に行動し、案件創出へとつなげられる方 ・お客様のカウンターパートとして積極的にコミュニケーションを取りながら、ニーズに対し、グループや当社開発メンバを巻き込みながら主体的に提案活動を推進できる方 ・お客様の要望を伺いながら、将来を見据えた提案を主体的に行い、必要に応じてソリューション営業と連携しながら課題解決へ導ける方 ・数値目標を意識し達成に向けた計画立案、実行ができる方 過去入社者例 ・30代後半 ・前職は総合電機メーカーでSI営業を担当。異業界ではあるものの、複数商材を組み合わせたシステム提案の経験に親和性があり、入社後はそのスキルを活かして活躍中。 <https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2022/1205_01.html> 配属先情報 体制 クロスインテグレーション事業部（営業・開発）： 部長3名−課長4名ー課長代理12名ー担当29名 ＊20代15名、30代15名、40代13名、50代5名 ＊女性（または育児中の社員）は13名活躍中 ＊本PJの営業チーム４名で活動中（経験者採用も活躍中） 職場の雰囲気 少数精鋭のチームのため、疑問点や相談もしやすく、先輩社員に気軽に質問できる風通しの良い雰囲気です。意見交換も活発で、互いに学び合いながら成長できる環境が整っています。 配属先のテレワーク比率 出社とテレワークを個人や業務状況に応じて柔軟に選べる働き方です（週2日程度のテレワーク実績があります） キャリアアップ キャリアアップ支援 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度を用意。 （階層別マネジメント研修、ビジネススキル研修、NTTデータグループ共通のプロフェッショナルCDP制度＊等） ＊プロフェッショナルCDP制度：社員の現在の到達レベルの認定や能力開発の方法を分かりやすく提示し、社員1人ひとりの自律的な成長を支援する制度 会社概要 会社概要 【国内最大のSIerであるNTTデータ100%出資会社】北陸地域における自治体・金融・法人をはじめ、多くのシステム案件を手掛けています。 北陸エリアを中心にシステムの企画・開発から保守・運用、コンサルティングまで、一貫したサービスを行っているとともに、センサー系・防災系サービスである積雪情報の収集・分析システムに代表される独自商品の開発にも注力し、堅調に業績を拡大しています。NTTデータグループの一員として、ビッグデータやクラウドを活用した最先端システムの開発やスマートコミュニティ実現に向けた大規模プロジェクトへの参画等、幅広い分野で事業を展開しています。