東海エリアの中堅・中小企業のお客様に向けたコンサルティング型提案業務

組織紹介 東海支社は、東海4県のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。 お客さまとのB2B2C・B2B2B協業推進や新規事業共創などを通じて、当社グループの事業の発展を牽引していきます。 既存および新規事業の利益最大化をミッションとして、業界ソリューションの深化・展開を行うなど、お客様にとっての真のパートナー機能を追求していきます。 募集ポスト 東海エリアの中堅・中小企業のお客様に向けたコンサルティング型提案業務 新生ドコモグループとなり、モバイルやソフトウェア領域のシステムインテグレーションなど、 提供サービスやお客さまが拡大しており、東海エリアにおける中堅・中小企業への取組みを一層強化し、お客さまの事業や地域社会に貢献します。 ・お客さまの課題に対し、固定・移動通信サービスを基軸とした複合型ソリューションを提案するやりがいのある業務です。 ・東海エリアのビジネス拡大により、ドコモビジネスの“成長ドライバー”の一角を担っていただけます。 ・DX提案支援を通じたコンサルティング能力、マーケティング戦略策定力や、クラウド/NW/AI/データ分析等の最新テクノロジーの技術スキルを積むことができます。 仕事内容 中堅・中小企業のお客さまに対して、ICT基盤に関連するコンサルティング型提案業務や、BBX推進・新規事業協創に関する業務を担当いただきます。 既存のお客様に対する深耕営業・新規リード創出の推進により、受注・新規受注・収益の拡大に貢献いただきます。 従来の情報システとの取引にとどまらず、お客様の新規事業、収益拡大に貢献するような事業部門との関係強化による新規案件創出もご担当いただきます。 NW及びIoT・AI・5G/6GなどNTT技術サービスをベースにDX推進の案件創出・提案・受注・契約・その後のリテンション強化に至る営業プロセスを担当いただきます。 求める経験・能力・資格 ・IT/情報通信商材（ネットワーク、セキュリティ、クラウド等）の提案経験 ・ソリューション提案型、コンサルティング型の営業経験 ・営業の立場としてのプロジェクトマネジメント経験があれば望ましい ・最新技術のトレンドに対する知識、興味・関心 ・戦略策定に関するスキル（顧客分析、注力ポイント策定、エンゲージプラン、未開拓領域の分析等） 役職 主任クラス、担当社員 応募資格 ・法人営業経験3年以上 ・PJを円滑に進めるうえでの課題分析・コミュニケーション能力 ・ITスキル＊強い関心があれば資格の有無は問いません ・大卒以上 求める人物像 ・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方 ・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方 ・チャレンジングな環境を、自らの成長機会と捉えて楽しめる方