自治体向けのコンサルティング営業

組織紹介 東海支社は、東海4県のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。 お客さまとのB2B2C・B2B2B協業推進や新規事業共創などを通じて、当社グループの事業の発展を牽引していきます。 既存および新規事業の利益最大化をミッションとして、業界ソリューションの深化・展開を行うなど、お客様にとっての真のパートナー機能を追求していきます。 募集ポスト ・愛知県内自治体等に対し、ドコモグループの強みである通信、クラウド、AI、ビッグデータ、セキュリティを掛け合わせた、社会基盤構築のための直販・コンサルティング営業です。 仕事内容 ・自治体が抱える社会課題（少子高齢化、地域活性化、防災、行政DX等）を解決するためのWin-Winのビジネススキーム構築、提案。 具体的には ・収益基盤確立に向けた、新規提案および予算化に向けた案件創出。 ・契約中の回線契約維持、稼働中のシステム安定運用支援、更なるアップセル・クロスセル提案。 ・自治体の直面課題（行政DX、スマートシティ推進等）の解決に向け、パートナー協業を含めた提案モデル確立、実行。 求める経験・能力・資格 （必須要件） ・自ら目標を定め、実現に向けて邁進する行動力と、課題を乗り越える柔軟な思考力があること。 ・基本的なIT知識があり、多数のステークホルダーをまとめる高い調整力があること。 ・周囲（お客様、社内、関連ベンダー）を巻き込んで推進するリーダーシップがあること。 （歓迎要件） ・公共機関勤務経験 →入札対応や関係構築、厳格な法規制理解等、専門的なプロセスが求められる為 ・IT/情報通信商材（ネットワーク、セキュリティ、クラウド等）の提案経験 ・ソリューション提案型、コンサルティング型の営業経験 ・営業の立場としての大規模プロジェクトマネジメント経験 ・最新技術のトレンドに対する知識、興味・関心 役職 主任クラス、担当社員 応募資格 ・PJを円滑に進めるうえでの課題分析・コミュニケーション能力 ・ITスキル＊強い関心があれば資格の有無は問いません ・大卒以上