大手製造/建設不動産業に対するセキュリティ・グローバルのコンサルティング型プリセールス

組織紹介 NTTドコモビジネス株式会社は、お客様との事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成される未来の世界を目指しています。 なかでもビジネスソリューション本部 第三ビジネスソリューション部は、製造業界、建設不動産業界のお客様に対し通信事業者ならではの強みを有するデータセンター/クラウド/ネットワークといったプラットフォームサービスに最新技術等のアプリケーション/AI/IoT/モバイル/セキュリティ/マネージドICTなどの各種サービスを最適に組み合わせ、次世代のコミュニケーションを創造し、お客様の経営課題解決、収益拡大に貢献する営業組織です。 業務内容 ・第三ビジネスソリューション部（3BS）の重要事業領域である「ネットワーク（NW）/セキュリティ/マネージド」、「グローバル」のコンサルティング型プリセールスを担うポストとなります。 ①特に製造業ではグローバルベースでNWのオープン化が加速しておりSASE*1に留まらず、そのマネージド含めてお客様の海外事業展開に即した最適なICT基盤の整備に対するニーズが高まっています。 ②あわせて、3BSのグローバル事業は全社の1/3を占めており、全社的にグローバル事業に着目されている中では3BSへの期待が高く、従来からのグローバルICT事業領域だけではなく、IoT事業（グローバルコネクテッド事業*2等）領域においても、どう事業を伸ばしていくかを求められています。 ③また、取引実績が比較的小規模のニューロゴ（新規顧客）開拓にも注力しており、ライセンスパートナーや再販等を組み込みながらセキュリティ事業領域での収益獲得も推進しています。 ・これら①③ではコンサルティング型提案をリードし、②においてはグローバル事業戦略の策定を各国のNTTグループメンバーと連携し、グローバル全域でのお客様グループへのプリセールス活動も担います。 ぜひ、セキュリティを起点としたグローバルでNTTドコモビジネスの事業拡大に尽力されたい方を募集します。 ※1：SASEソリューション：<https://www.ntt.com/business/solutions/cloud-based-ict-infrastructure/sase-solution.html> ※2：グローバルコネクテッド事業：<https://www.ntt.com/business/dx/smart/mobility/> 本ポジションの魅力 ・日本のGDPの約3割強を占める製造業界、建設不動産業界において、幅広い顧客層へセキュリティソリューションを軸にグローバルICTに関するコンサルティング型プリセールスを担うポジションになります。お客様の事業計画に沿った最適なコンサルティング型提案ノウハウの獲得は勿論のこと、セキュリティ領域におけるベーシックなエンジニアスキルやグローバル提案力の獲得ができるポジションです。 ・またIoT事業（グローバルコネクティッドカー等）の事業拡大に向けた取り組みにおいて、自動車、建機業界の顧客とともに次世代プラットフォームの検討に参画可能です。 ・お客様とともに新たな価値を創出し、社会に広く影響を与える挑戦に取り組んでいただける方を募集しています。 求める経験・能力・資格 【必須要件】 ・企業向けのIT営業経験（営業/SEいずれか、または両方で3年以上、5年以上だと尚可） ・セキュリティ、クラウド、IoT、AI等、ICT全般の基礎知識（製造業界業務プロセスに関する知識もあると尚可） ・PJを円滑に進める上でのプロアクティブな推進力・課題分析力・コミュニケーション力 ・業界課題や技術トレンドにアンテナが高く、そこから仮設立てしながらお客様の解決すべきソリューションテーマを導き出せる方 【歓迎人材】 ・日本本社および各国拠点を巻き込み、全体最適を実現できるグローバルマネジメント力 ・顧客および海外拠点と円滑に意思疎通ができる英語力 一緒に働きたい人の人物像 ・多様な価値観を尊重し、社外ステークホルダーと良好な関係を構築しながら、業務を主体的に推進できる方 ・変化を柔軟に受け入れ、前向きに取り組める方 ・新たな領域に対して積極的なチャレンジが出来る方 ・仮説構築力があり、仮説に基づきPDCAを回しながら業務を実行できる方 ・困難な局面に対しても前向きに取り組める方 働き方 ・出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です ・出社頻度：週１～２回程度（相談可） ・平均残業時間：月25時間程度 役職 担当社員～主査