建設不動産業界の大手企業をターゲットとしたDXソリューションの新規開拓型営業

組織紹介 NTTドコモビジネスは、お客さまとの事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成された未来の世界を目指しています。 中でもビジネスソリューション本部第三ビジネスソリューション部は、製造業界、建設不動産業界のお客様に対し通信事業者ならではの強みを有するデータセンター/クラウド/ネットワークといった基盤サービスに最新技術等のアプリケーション/AI/IoT/モバイル/セキュリティ/マネージドICTなどの各種サービスを最適に組み合わせ、次世代のコミュニケーションを創造し、お客様の経営課題解決、収益拡大に貢献する営業組織です。 業務内容 建設不動産の大手企業をターゲットにした新規開拓型のソリューション営業、コンサルティングセールスを担当頂きます。 お客様の抱える課題をNTTグループの最先端テクノロジーで解決し、お客様のさらなる成長を支援するようなデジタルトランスフォーメーション（DX）に貢献するソリューションの提案営業を行って頂きます。これにむけては、お客様の声・ニーズをもとに社内外のサービスやソリューションを組み合わせた新たなソリューションモデルの企画検討・モデル作りにも携わって頂きます。 お客様の本体業務部門であるLoBからの受注獲得をミッションとした新設チームにて以下の業務を担当して頂きます。 ・業界動向や技術トレンドからチームにて企画したソリューションを拡販するための提案営業 ・ソリューション内容に基づきターゲットとなる企業を選定、新規開拓型でのお客様アプローチの実施（当社の顧客データベースや社内メンバの既存リレーションも活用できます） ・お客様へのソリューション提案、商談折衝、受注後サービスインまでのお客様フォローアップ ・チームメンバと新たなソリューションモデルの企画検討（提案するソリューションはお客様の反響状況を踏まえて定期的に見直し・変更します） 本ポジションの魅力 ・スーパーゼネコン5社をはじめとする建設業のお客様に対して、通信・DXの側面からデジタル戦略立案や課題解決に携わることが出来る ・お客様に伴走しながら、課題解決側の提案営業が出来る（単なる回線サービスの販売ではなく、様々な現場課題に対して、通信・クラウド・IoT・セキュリティなどを組み合わせた提案が実施出来る） ・お客様案件における高度な調整力・プロジェクト推進力を実践的に身につけることが出来る ・お客様幹部と当方幹部の関係性も深いため、経営幹部とお会いする機会もあり視座が上がる 求める経験・能力・資格 【必須要件】 ・企業向けのIT営業経験（3年以上。5年以上だと尚可）、もしくは製造業・建設不動産業界での業務経験がある方（5年以上） ・クラウド、AI、IoT、セキュリティ等、ICT全般の基礎知識（製造業界業務プロセスに関する知識もあると尚可） ・PJを円滑に進める上でのプロアクティブな推進力・課題分析力・コミュニケーション力 ・業界課題や技術トレンドにアンテナが高く、そこから仮設立てしながらお客様の解決すべきソリューションテーマを導き出せる方 【歓迎人材】 ・新たな取り組みとなるため、何事にも前向きにチャレンジできる方 一緒に働きたい人の人物像 ・プロアクティブに行動できる、主体性・推進力（自ら動きやり切る力）を持っている方 ・成果が出るまで粘り強く取り組める方 ・チームや顧客と良好な関係を築き、円滑に仕事を進められる方（協働力・対人力） ・物事を構造的に捉え、計画的に推進し、責任を持って成果を出せる方（思考力・実行設計力） 働き方 ・出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です ・平均残業時間：月25時間程度（案件の状況などによる） 役職 担当社員～主査