関西大手企業の経営課題を解決するコンサルティング営業／1社〜2社をチームで担当＜勤務地：大阪＞

組織紹介 関西支社は、最先端のデジタル技術と強固な顧客基盤を活かし、関西を代表する大手企業の経営課題を解決するための総合ICTソリューションを提供しています。アカウント営業職として、単なる提案営業に留まらず、アカウントとの協働を通じた新規サービス立ち上げにも挑戦することが求められる環境です。 募集ポスト 関西大手企業の経営課題を解決するコンサルティング営業／1社〜2社をチームで担当＜勤務地：大阪＞ 仕事内容 【業務内容の概要】 関西圏の超大手企業に対し、AI、IoT、デジタルBPO、地域・中小DXの重点4領域を定め、NTTドコモビジネスならではの機能、独自性をもったサービスを活用した総合ICTソリューションを提案いただきます。ひとり1社から2社を担当し、チームで対応します。これまでのアカウント営業の枠を超え、顧客との協創による新規サービスの立ち上げを実現することも、顧客に対する価値創出として期待されています。 【具体的な業務内容】 ●アカウント営業としての長期的な関係構築 〇既存顧客との強固な関係を築きながら、課題解決を推進 〇顧客の経営層や意思決定者との関係強化を図り、中長期的な目線に立ち、より戦略的な 提案を行う ●アカウント顧客との協創による新規サービス創出 〇これまでのアカウント営業の枠を超え、NTTドコモビジネスの強固な技術基盤や業界を 超えたリレーションを活かし、顧客とともに新たなサービスやビジネスモデルを創出 ●提案戦略の策定・推進 〇顧客別の提案戦略を立案し、経営層との定期的にコミュニケーション 〇案件の獲得から実行フェーズまで、各種調整・進行管理をリード 必要な経験・能力・資格 【求める経験・スキル　等】 ・法人営業経験 5年以上 ・経営層やCxOクラスとの商談経験 ・ICT業界でのソリューション提案経験 【望ましい経験・スキル　等】 ・AI、クラウド、ネットワーク、セキュリティなどの専門知識 ・製造業・金融業・流通業など特定業界向けのDXプロジェクト経験 ・新規サービスの立ち上げ経験、またはそれに類する業務経験 ・プロジェクトマネジメント経験（案件獲得から実行までのリード） 【求める人物像】 ・自らの成長意欲が高く、新たな領域に挑戦できる方 ・顧客との対話を重視し、経営課題の本質を理解し提案できる方 ・自律的に考え、柔軟な発想でソリューションを提供できる方 役職 主査・担当 応募資格 当該職務、または、それに準ずる職務の実務経験を有する方