関西大手企業に対する統合ソリューションの提供によるコンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞

組織紹介 関西支社は、先進的なAI、ネットワーク技術、データセンタ、クラウド、セキュリティを通じて、顧客事業を強固に支える先端インフラ基盤を提供しています。昨今の地政学的リスク、エネルギー高騰、急速な円安など、ビジネスを取り巻くVUCA時代に強靭で活力ある持続的成長を支えるため、従来の価値にとどまることなく、DX、GX、CXを通じてお客様価値を創造し、新しいビジネスの形をやりがいやワクワク感をもって創っていくことを目指しています。また、コミュニケーションの力を活用して、企業を取り巻くさまざまな経営課題を解決し、お客様と新しいビジネスの形を共に創り上げるGlobal ICT Partnerとして、新しいビジネスに挑戦するあなたを待っています。 【配属組織のミッション】 ・関西大手企業（主に製薬業、製薬卸業 等）における新規顧客・分野の開拓・深耕活動。 ・データネットワークサービス・インターネット接続・モバイル/リモートアクセス等ネットワークサービス、音声サービス、データセンター、クラウドサービス、データ統合、分析サービスなどを組み合わせて、お客様の課題を解決します。 ・多くのお客様にも展開できるよう上記の機能組合せを事例化（リファレンスアーキテクチャ化）します。 募集ポスト 関西大手企業に対する統合ソリューションの提供によるコンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞ 仕事内容 【業務内容の概要】 ・お客様の経営課題に対する解決ソリューションを社内プロダクト部門、プリセールス部門と連携し、提案活動を展開 ・社内プロダクト部門、プロモーション担当と連携した新たな顧客開拓や担当顧客企業の未開拓部署に対するアプローチ ・担当顧客企業の提案戦略立案や、当社経営層と顧客経営層とのエンゲージメント強化活動 ・受注案件の確実な提供に向けた各種対応（契約処理、オーダ処理、進捗管理） 【具体的な業務内容】 〇関西圏に本社機能を有する大手企業（主に製薬業、製薬卸業 等）を担当するチームに所属し、本社、支社、プロダクト部門等と連携し、個社別戦略策定、実践（提案）を通し、法人事業収益の継続的増収を図る事をミッションとします。 ■顧客企業の経営課題の抽出 顧客企業担当者との営業活動を通して得られる内部情報から、課題解決ソリューションを関係各部との連携により検討、提案書作成。 ■案件受注に向けた中長期的なビジョンでの戦術立案 ■顧客企業経営層・幹部に対するプレゼンテーション ■顧客企業向けプロジェクトのマネジメント業務（営業マネジメント） ■案件遂行における社内外の最適なチームビルディング、マネージメント ■社内業務（決裁、各種オーダ処理）の遂行と進捗管理 ■顧客企業とのエンゲージメント活動による信頼醸成 ■契約業務（顧客企業との契約内容の折衝業務） 〇KPI（個社別収益額、受注額、モバイル回線純増）の達成に向け、上記を所属チームメンバと連携し、年間を通し活動していきます。 必要な経験・能力・資格 【求める経験・スキル　等】 ・法人向け（B2B）営業経験：目安3年以上（業界不問） ・提案型営業として、顧客課題を整理し、提案〜受注までを主導して推進した経験 ・複数部門・複数ステークホルダーが関与する“中長期案件”を動かした経験 ・意思決定層（部長以上・役員層等）を含む折衝・合意形成の経験 ・ルール／コンプライアンスを遵守し、契約・見積・オーダ等の業務を正確に遂行できること 【望ましい経験・スキル　等】 ・ITソリューション／SI領域での法人営業経験（目安5年以上）、または同等の提案経験 ・ICT領域の基礎理解（以下いずれか、複数歓迎） ネットワーク（データ／音声）、クラウド／サーバ、セキュリティ、モバイル、データ活用・AI 等 ・エンタープライズ（大手企業）向けフロント営業／アカウントマネジメント経験 アカウントプラン策定、既存深耕＋未開拓部門開拓、トップリレーション形成 等 ・プロジェクト型商談の推進経験（営業PMに近い立ち回り） 体制構築、役割分担、進捗管理、課題管理、社内外調整 ・製薬・製薬卸など、規制産業の商習慣／業界理解がある方（尚可） ・英語力：TOEIC 500点以上（尚可） 役職 主査・担当 応募資格 当該職務、または、それに準ずる職務の実務経験を有する方