【第二新卒歓迎】フィールドセールス

仕事内容 ポジションのミッションと魅力 AIプロダクトSecureMemo/SecureMemoCloud事業を通じて、エンタープライズ／公共部門における導入拡大をリード頂ける方を探しております。 本格的な事業成長を迎えているAIスタートアップで、AIプロダクトの成長をリードできる貴重な機会 少数精鋭で事業を運営しているため、新規事業の開発に必要とされる様々な実務に携わることが出来る コンペ上位者などトップレベルのデータサイエンティスト、エンジニアと密に働きながら最先端のAI知識を得ることが出来る ボードメンバー、ビジネスサイド、エンジニアの風通しの良い組織で裁量を持って新規営業が出来る 具体的に期待する役割 The model型の組織形態を取っており、その中で法人営業・商談を担当するフィールドセールス 導入後顧客の成功（利用活性化・継続率向上）に責任を持ち、Voice of Customerを活かしてプロダクト改善へフィードバック 企業・自治体のキーマン（経営層・部門長）への提案、契約締結までのリード 営業KPI（パイプライン・商談数・受注額・継続率）を自身でモニタリング・改善 必要要件 BtoBでの法人営業経験（1年以上） 個人またはチームとして受注や売上目標を持ち、それを達成してきた実績 自ら営業活動を構築・改善し、数値に基づきPDCAを回せる方 新しいことに臆すること無く挑戦し、粘り強くやり切れる力 推奨要件 大手企業等のキーマン（経営層・部門長）への提案や関係構築の経験 官公庁・自治体・大手企業（エンタープライズ）への営業経験 パートナーセールス、アライアンスセールス経験 事業推進やプロダクト改善への提案経験（営業以外の角度からの価値創造） IT／SaaS領域での提案・導入経験、または ERP・業務システムなどソリューション型商材の営業経験 CRM／SFAツールを活用した営業活動管理の経験 組織横断的な調整力（営業部門・CS部門・プロダクト部門との連携経験） こんな人と働きたい Nishikaのビジョンやプロダクトの思想に共感して頂ける方 セールスに強みを持ち、セールスのプロフェッショナルとしてのキャリアを築いて行きたい方 アンテナが高く、フットワークが軽い方 AIや関連するテクノロジーに興味がある、実際に触っている、勉強している方 成長期のAIプロダクトの事業拡大をリードすることに面白みを感じ気概を持ってやり切れる方 受注後も顧客と長期リレーションを築き、導入活用を促進できる方 活動量を厭わず、自分でパイプラインを築き、次の商談を生み出せる方 まずは気軽にカジュアル面談からお話しできればと思います！ 選考プロセス カジュアル面談 ▼ 書類選考・適性検査 ▼ 口頭面接（1-2回） ▼ 最終面接（代表との面接） ▼ 内定 ※上記は変更となる可能性もございます。