パートナービジネス開発（BizDev）

パートナーチャネルを設計し、事業の成長速度を変える。 「直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸になる」その構造を自分で設計して動かす仕事です。 「誰を攻めるか」「どんな構造で売るか」「どこに張るか」すべての意思決定を自分が持ち、パートナー経由の売上を立ち上げる仕事です。 私たちのパートナー戦略は、「代理店に頼む」ではなく「一緒に勝ちに行くパートナーを設計する」ものです。自動車ディーラー・SaaS企業・自治体など幅広い業界に対して、業種を横断するチャネルをゼロから構築し、事業成長のエンジンを自分でつくりにきてください。 ミッション 優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 私たちのフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。 既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。 「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。 仕事内容 1. 新規リセールパートナーの開拓・獲得 ・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う ・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。 2. アライアンス企画（チャネルモデルの設計） ・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる ・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる ・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する 3. パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ） ・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる ・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる ・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする 仕事の魅力 ▼業種の壁を越えたチャネル設計ができる 私たちのパートナー候補は多様です。CRM・SFMAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、インバウンド需要を取り込みたい自治体観光部門などまったく異なる文脈の相手と、それぞれに「売れる構造」を設計するのがこの仕事の醍醐味です。 ▼「代理店営業」を超えた、希少な事業立ち上げ経験が積める 仕組みを使って働くのではなく、仕組みを自分でつくる側に立てます。パートナーの採用・スキーム・育成・自走化を一気通貫で担った経験は、「売れる構造をゼロから設計した」という、業界を問わず通用するキャリア資産になります。 ▼自分の判断が、事業成長の速度を直接変える 自分が開拓し、向き合ったパートナーが動き出した瞬間、事業成長にダイレクトに現れます。現場での泥臭い試行錯誤が、会社全体の成長曲線を直接変えていく。そんな手触り感のある変化を、自ら主導できます。 必須スキル ・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・育成・拡大経験（3年以上） ・チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験 ・数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験 歓迎スキル ・SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎） ・インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験 ・パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験 ・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験 ・マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験 求める人物像 ・既存のルールより、自分で正解をつくることに面白さを感じる人 ・「誰と組むか」「何を設計するか」を、自分の発想で定義できる人 ・パートナーが動かない現実を、相手のせいにせず構造から変えられる人 ・施策を積み上げるより、レバレッジの効く構造で勝つことに価値を感じる人 ・数字を起点に仮説を立て、高速で検証・改善できる人