※インターン/成果昇給あり※【製造業向けSaaS/インサイドセールス】シリーズB 累計調達額68.1億円 ロボットスタートアップのAIクラウド図面管理システム「図面バンク」の商談獲得をお任せします！

募集背景 New Innovationsは開発、製造を内製化しているロボットスタートアップです、自社で製品開発、製品製造をおこなう中で製造業独自の課題が明らかになり、製造業向けSaaSプロダクトを立ち上げる運びとなりました！ まずは図面管理領域のプロダクト「図面バンク」を立ち上げており、代表直下で順調にサービス成長を続けております。 この度、インサイドセールス組織を立ち上げるにあたって、事業成長を牽引できる方を募集いたします！ 仕事内容 AIクラウド図面管理システム「図面バンク」のインサイドセールスとして製造業向け企業様への営業活動をお任せいたします！ 現在インサイドセールスを兼務している体制のため、商談獲得業務に加えてリード獲得戦略やトークスクリプトのブラッシュアップ、イベント登壇など様々な業務に関わることができます。 インサイドセールス業務のみにとどまらず、最速で事業成長、売上創造につながる取り組みをいただける方を求めております。 ▼業務詳細 ・図面バンクの商談獲得、提案活動 ・マーケットニーズを踏まえたリード獲得戦略の策定、実行 ・商談獲得業務におけるトークスクリプト作成、ブラッシュアップ ・BDR、SDR戦略の策定と実行 ・イベント登壇、展示会でのリード獲得戦略の企画 ・アライアンス先との連携企画の策定と実行 ・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案 ・BtoBマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案 ・お客様の要望をヒアリングしプロダクトやサービスへの反映 ポジションについて AIクラウド図面管理システム「図面バンク」や製造業向けSaaS事業は立ち上げフェーズのため幅広い業務をお任せいたします。 入社初期はお客様からの商談獲得、提案活動を中心にご活躍いただきながら、ご自身のキャリアやご志向性を踏まえて様々なステップをご検討いただけます。 今後のステップについては下記やそれ以外にも事業状況に応じて様々なお役割に従事いただきます。 ・インサイドセールス組織のマネージャー、リーダーとしてマネジメントに従事いただく ・リード供給知見を活かしてBtoBマーケティング領域にも従事いただく ・大手向けBDRとしてEnterprise企業様に向けたSaaSソリューションの提案に従事いただく ・フィールドセールスとして提案活動、受注活動に従事いただく ▼ポジションの魅力 ・Vertical SaaSの立ち上げに関わることができ、経営陣直下で事業創りを経験することができます ・インサイドセールス業務に加えて、ソリューション開発、プライシング設定、プロダクト組織との連携など、幅広い業務に従事することができます ・BtoBマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトとの連携など、自組織以外とも積極的に関わりながら、事業や会社の成長に関わることができます ・業務フロー化、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わっていく中で仕組み創りに関わることができます ・インサイドセールスとしてレガシーな業界に対する提案をおこなうため、通常ソリューションの提案、商談獲得と比較して、提案力や交渉力を磨いていくことが可能です 他のSaaS事業や組織との独自性 ・製造業という日本経済の成長を牽引していきた業界に対しての課題解決をおこなっていく事業です ・New Innovations自体がロボットを開発、製造する機械メーカーであるため、本質的なソリューション企画、開発をすることができます(課題解決に繋がらないソリューションにはなり得ないです) ・MONOZUKURI STUDIOとして製造業に関わる複数のプロダクトを企画、開発しております、現在リリースしているAIクラウド図面管理システム「図面バンク」はソリューションの1つとなり、最終的に複数のソリューションに関わることができます 応募資格 Must(必須) ・スタートアップの営業職としてチャレンジしたい方 ※経験は不問です、やる気のある方、成長志向のある方大募集 ・物事を責任を持って推進できる方 ・素直にフィードバックを受け入れ、ベンチャー社員と同じ目線で働ける方 Want(歓迎) ・営業職やその他の職種でのインターン経験