【自動調理ロボット/事業開発責任者候補】シリーズB 累計調達額68.1億円 ロボットスタートアップが開発する、 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットの営業活動、提案活動をお任せいたします！

募集背景 Kakigori Makerはプロントコーポレーション様をローンチパートナーとし、 かき氷の削り業務における人件費削減を目的に開発した飲食店向けロボットとなります。 国内で数十店舗の導入を進め順調に事業としては成長しており、今後より成長を加速させていくにあたって、 事業開発をおこなっていただく方を専任で採用する運びとなりました。 1人目の専任担当として、事業全体の成長を牽引いただける方を募集いたします！ 「Kakigori Maker」について AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボット「Kakigori Maker」は、かき氷の調理工程を自動化するための飲食店向けロボットソリューションです！ かき氷調理において削り氷を盛っている際に人が手を離せない状況となっている状態ですが、 Kakigori Makerを使用すると人の盛り業務をAIカメラとロボットアームが担い、 かき氷調理のプロセスの自動化を実現いたします。 人件費や工数の削減、品質の安定化を実現することで、かき氷店経営における事業数値を改善いたします。 仕事内容 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボット「Kakigori Maker」の事業開発として、高級かき氷専業店舗様への営業活動をお任せいたします！ 現在、兼務で事業を対応しているため、1人目の専任メンバーとしてご入社いただきます。 営業活動をおこないながら、マーケティングやリード獲得方法の確立、納品にあたっての開発組織、製造組織との連携、保守アフターサポート体制の型化など、様々な領域の業務をお任せいたします。 成長によって事業の状況が日々変わっていくため、事業計画や営業計画の再設計などもお任せできればと考えております。 事業開発として、営業やその他の事業成長、売上創出につながる取り組みをいただける方を求めております。 ▼業務詳細 ・高級かき氷専業店などを中心とした飲食店への営業活動(フィールドセールス) ・ターゲット顧客へのマーケティング活動、リード獲得(BtoBマーケティング、インサイドセールス) ・営業戦略の立案と実行 ・事業計画、営業計画の立案と再設計 ・店舗導入にあたっての、AIパラメータの調整、設定 ・納品、保守、アフターケアのプロセス確立と運用 ・商社や機器販売代理店などとのアライアンス ポジションについて AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボット「Kakigori Maker」の事業開発として、営業活動を中心に様々な業務をお任せいたします。 ▼ポジションの魅力 ・プロダクトはあるがセールスプロセスが確立されていないため、今後事業を成長させていくにあたり様々な営業戦略の立案から実行まで関わることができる ・かき氷というニッチな市場ではあるが、アプローチ顧客の属性が大きく異なるため、マーケティング、セールスの価値訴求のPDCAを1人ですべて回すことができる 応募資格 Must(必須) ・SMB向けの新規営業のご経験が3年以上あられる方 ・売上、受注にコミットすることを通じて、お客様の課題解決と事業成長に向き合うことができる方 Want(歓迎) ・地頭がよく物事を責任を持って推進できる方 ・営業として圧倒的な成果をあげている方 ・飲食店、美容院、小売店などリアル店舗向けの営業経験がある方