エンタープライズセールス（atone）

募集背景 当社が提供する「atone（アトネ）」は、EC・実店舗の両方で利用可能な次世代型後払い決済（BNPL）サービスです。既存の「NP後払い」で培った膨大な与信ノウハウを基盤に、会員数760万人を超える国内最大級のネットワークを構築しています。現在、atone事業はまさに「第二の創業期」とも言える重要なフェーズにあります。従来の物販EC領域に加え、デジタルコンテンツ、サービス系、さらには302兆円の巨大市場である実店舗領域へと、その対象を急速に広げています。 本ポジションが担うエンタープライズセールスのミッションは、単なる決済手段の導入提案ではありません。エンタープライズ企業に対し、atoneというプラットフォームを通じて「離脱率の改善」や「リピート率の向上」といった、経営に直結するマーケティングソリューションを提案し、顧客と共に新たなビジネスモデルを共創することです。 職務内容 事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで） 顧客の課題に対してのソリューション提案 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情 状況に合わせた業務フロー設計 重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス） フィールドセールス部門のチームリーダー セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織の特徴 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 以下いずれかの経験（3年以上） エンタープライズ顧客に対しての営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 応募資格（歓迎） 営業・アライアンスの組織マネジメント経験 大手の業務基幹サービスのセールス経験 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 求める人物像 周囲を巻き込む推進力 自らの役割を限定せず、顧客や社内関連部署などのステークホルダーと信頼関係を構築し、共通のゴールに向けて主体的にプロジェクトを動かせる方。 変革力 既存のやり方や成功体験に固執せず、「あるべき姿」から逆算してプロセスを設計し、最後までやり遂げられる方。 自律的な課題解決力 現場の事象から真の課題を特定し、自ら解決策を策定して、実行できる方。 高い抽象化・構造化能力 複雑な状況や膨大な情報の中から本質的な問題を抽出し、論理的に構造化した上で、社内外の誰にでも分かりやすく説明できる方。