【リーダー候補】エンタープライズセールス（NP後払いair）

募集背景 NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、エンタープライズセールスや事業企画としてご活躍いただける方を募集します。 BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。 私たちの事業はそのような市場に対して、後払い決済を含む多様な決済ソリューションを具備した請求基盤そのものを提供することで、DX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。 「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。現在は、対前年比130～140%で成長するサービスとなっていますが、さらなる事業成長のため、今後の営業組織、事業推進をリードいただける新たな仲間を募集しています。 職務内容 (1)エンタープライズセールス 大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～オンボーディングまで） 顧客の課題に対してのソリューション提案 顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計 (2)事業企画 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。ご本人の強みやキャリアビジョンを踏まえた上で、相談・決定いたしますが、目下は、事業企画領域の中でも、さらなる販路拡大に向けた「外部パートナーとの提携交渉（アライアンス活動）」を、既存メンバーと共にリードいただける方を歓迎します。 お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス例） 事業開発、パートナーアライアンス業務 他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 セールス機能全般のマネジメント セールスイネーブルメント業務 短期・中長期の事業戦略立案 事業全体のP/L、予実管理 ポジションの魅力 多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのセールス業務を通して、エンタープライズセールスやプロジェクトマネジメントのスキルを身に着けることができます。 営業として数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができます。 事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。 組織体制（セールス＆マーケティング）について 基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。 マーケティング（役割：リードの獲得など） インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など） フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など） カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど） 事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など） 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 以下いずれか3年以上のご経験 エンタープライズ顧客に対しての営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 事業開発経験 応募資格（歓迎） SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方