エンタープライズセールス（新規プロダクト）

募集背景 当社MyVisionは2022年の創業ながら、4期目にして従業員300名/売上数十億円規模と、業界でも過去に類を見ないスピード感で成長してまいりました。 我々の目指すところは、国内有数の巨大成長市場であるこの転職市場において、No.1となることです。 その志の実現に向けた次なる一手として、転職プラットフォームの開発・グロースを最重要戦略と位置づけています。これまでビズリーチ等の既存プラットフォーマーが独占してきた領域に対し、当社の強みである「エージェント事業での圧倒的な収益性」と「蓄積された独自の転職データ」を掛け合わせた、全く新しいプロダクトをローンチします。 この新プロダクトを武器に、企業の採用課題を根本から解決し、市場のシェアを一気に塗り替えていく「エンタープライズセールス」のコアメンバーを募集します。 国内において、エージェントビジネスとプラットフォームビジネスの双方を高い精度で運営できているプレイヤーは存在しません。 既存の競合に対して「明確な勝ち筋」が見えているプロダクトにおいて、仕組みを自ら作りながら、日本を代表するエンタープライズに向けてソリューションセールスを行う経験は、他では得られないものと確信しています。 数年後の上場、そしてその先の「リクルート社を超えるNo.1企業」への飛躍を、セールスの側面から牽引してくださる方を求めています。 業務内容 転職プラットフォームを用いた、企業向け採用ソリューションの提案営業をお任せします。単なるツールの販売ではなく、企業の経営課題に踏み込んだ採用戦略の提案が求められます。 新規ターゲット企業の特定およびアプローチ戦略の立案 経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよびソリューション提案 プロダクト導入後の活用支援・カスタマーサクセスと連携したリテンション施策 現場の顧客ニーズを開発チーム（PdM）へフィードバックし、プロダクト改善をリード セールス部門のイネーブルメント（仕組み化・ナレッジ共有） ポジションの魅力 「勝てるプロダクト」を手に、市場の覇権を奪うエキサイティングな経験 既に高い収益を上げている既存事業の基盤がある中で、満を持して投入する新規プロダクトのセールスです。リソースが常に足らないスタートアップとは異なり、強力なデータと資本を背景に、マーケットリーダーへ真っ向から挑戦するダイナミズムを味わえます。 シリアルアントレプレナー・代表直下でのセールス組織立ち上げ経験 当社の経営陣は、事業売却経験を持つシリアルアントレプレナーや戦略ファーム出身者で構成されています。「気合と根性」ではなく、データと仕組みに基づいた科学的なセールスプロセスを構築しており、高い視座でのビジネススキル・構造化思考を磨くことができます。また、代表取締役社長の山口と密に連携を組みながらセールス立ち上げをしていく為、経営直下でダイナミックなセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます。 キャリアの多様な広がりと、圧倒的な市場価値の向上 新プロダクトの立ち上げ期であるため、個人の成果次第で早期にマネージャー、あるいはIS/FS/CSといった組織全体の設計を担うポジションへの昇格が可能です。また、PdMと密に連携してプロダクトを育てる経験は、将来的に事業開発（BizDev）を目指す方にとっても最高の環境です。 求める人物像 顧客のビジネスを理解し、表面的な課題ではなく「本質的な経営課題」に対して提案ができる方 目標達成に対する執着心が高く、プロセスを自ら改善し続けられる方 不確実性の高い新規事業フェーズにおいて、自ら動き、正解を作っていくことに愉しみを感じられる方 高い論理的思考力を持ち、複雑な事象をシンプルに言語化できる方 必須要件 法人営業経験（3年以上） SaaS、ITサービス、または人材業界において目標達成率120%等、高い成果を上げた経験 歓迎要件 新規事業の立ち上げ、または0→1フェーズのセールス経験 エンタープライズ（大手企業）向けの提案型営業経験 インサイドセールスやカスタマーサクセスの組織立ち上げ経験 マネジメント経験（リーダー層以上）