WEBマーケティング ECモール担当（東京・名古屋）／ ダイレクトマーケティング事業本部_SMHQ-29-03-230901

ミッション 「ReFa」「SIXPAD」などの主力ブランドを中心に、Amazon、楽天、Yahooショッピング等 の各ECモールプラットフォームでの売上責任を担うBtoCのWEBマーケティング部門です。 当社のEC部門は売上急成長中で、各ECモールプラットフォーム内においても、さまざまな商品 カテゴリで国内トップクラスのシェアを獲得しており、確固たる地位を築いています。 今後もブランド・商品の価値を高め、高成長を続けることで、国内メーカーとして売上No.1の EC部隊を目指しています。そのために、既存商品カテゴリの売上拡大と、新規商品カテゴリの 開拓の、両軸での販売戦略・戦術の立案～実行を担いつつ、中長期的には昨今のテクノロジーの 進化や環境の変化に対応し、データ・広告・販促・商品戦略を統合的にデザインできる部門への 変革に取り組んでいます。 仕事内容 ■募集ポジション 以下、5つのポジションを募集中です。配属ポジションについては、ご希望・ご経験・適性等にて決定します。 １． ECモール第一営業部　グロースマーケティング担当 勤務地：東京 or 名古屋 or 大阪 ２． ECモール第一営業部　楽天ブランド・カテゴリマーケティング担当 勤務地：東京 or 名古屋 ３． ECモール第二営業部　Yahooショッピング ブランド・カテゴリマーケティング担当 （グループリーダー候補） 勤務地：名古屋 ４． ECモール第二営業部　LINEGIFT＆ZOZOTOWN ブランド・カテゴリマーケティング担当 （グループリーダー候補） 勤務地：東京 ５． Amazon課　ブランド・カテゴリマーケティング担当（グループリーダー候補） 勤務地：東京 ■各ポジションの業務内容 １（グロースマーケティング担当）： 楽天を中心とした主要ECモールにおける売上最大化戦略の策定と実行の統括を担当します。 戦略立案のみならず、社内外の関係者を動かし、事業成果を生み出す「思考と実行のハブ」 として、モール全体の成長をドライブします。 モール戦略の中枢として、データ分析・広告最適化・イベント企画・オペレーション設計を 包括的にプロジェクトマネジメントしていただきます。 （1）売上・利益・各種KPIをベースにした、中期的グロース戦略・戦術の立案 （2）モール・自社企画のキャンペーン最大化を目指した施策実行とPDCA （3）社内外のステークホルダーとの折衝・交渉、共同施策の推進 （4）シミュレーション・分析（売上・各種KPI・コストの見立てなど） （5）定量定性の両観点効果検証、レポーティング、日々のモニタリング業務および、 業務プロセス構築・改善 ２～５ （ブランド・カテゴリマーケティング担当）： 当社の代表的なブランド・カテゴリを担当し、各ECモールにおける販売戦略の立案から実行、 効果検証までをリードいただきます。 自社ブランドの成長をダイレクトに推進できる中核ポジションとして、マーケティング・販売 企画・データ分析など幅広いスキルを発揮いただける環境です。 （1）ECモールにおける、自社ブランド・カテゴリ販売戦略の立案・実行 （2）売上・アクセス・CVRなどの主要KPI管理および改善施策の立案・推進 （3）市場・競合分析をもとにした商品ポジショニング・価格・販促戦略・広告戦略の企画 （4）各モールプラットフォーム担当者との折衝、キャンペーン企画・実施、イベント出店 などの推進 （5）商品ページ・広告・クリエイティブ制作のディレクション（社内外パートナーとの連携） （6）在庫・物流オペレーションの最適化、および関連部門との調整 （7）施策効果のレポート・分析、次期施策へのフィードバック （8）1名～4名程度のメンバーのマネジメント、業務管理、予算管理等 ※グループリーダーとして入社された場合 必要能力・経験 【必須要件】 １（グロースマーケティング担当）： ・自社ECサイト、またはECモールにおける販売戦略・広告運用・イベント設計経験 （3年以上目安） ・データドリブンな意思決定（売上・各種KPI分析等）の経験 ・PMまたはPLとして、社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験 ・短期視点での売上だけではなく、中長期的なブランドやカテゴリの価値向上に主体的に 取り組めるマインド ２～５（ブランド・カテゴリマーケティング担当）： ・自社ECサイト、またはECモールにおけるWEBマーケティング・運営等の実務経験 （3年以上目安） ・数値目標の達成に向けて、KPI管理やPDCAを主体的に実行された経験 ・関係部署や社外パートナーと連携して、プロジェクトを進めた経験 ・業務遂行に必要とされる、Excel、PowerPointなどのOfficeスキル （例：ピボットテーブル、VLOOKUP、IF関数などを用いた、売上データ集計・分析、 レポートの作成など） ・短期視点での売上だけではなく、中長期的なブランドやカテゴリの価値向上に主体的に 取り組めるマインド ※名古屋のみECマーケティング経験2年以下でも検討可能。東京は3年以上 【歓迎要件】 ・ECモールを通じた、美容家電・消費財・スポーツ、トレーニング関連用品等の販売・運営経験 ・社内外のステークホルダーとの折衝経験 ・クリエイティブディレクション・広告運用経験 ・デジタル広告運用経験、特に特定ECモールチャネルでの、具体的な広告運用・販売戦略の 実務経験（例：AmazonにおけるSP / SB / DSP / AMC　など） ・P/L（管理会計）や年間計画策定に関わった経験 １（グロースマーケティング担当）： ・マーケティング組織のリード・マネジメント経験 ・BI／ダッシュボード設計やマーケティング分析基盤の運用経験 ２～５（ブランド・カテゴリマーケティング担当）： ・少人数組織のチームリーダー / 後輩指導 / プロジェクトリードなどのマネジメント経験 ・BIツールなどを用いたデータ分析、および改善施策の立案・実行経験 ** キャリアプラン 入社後しばらくは、担当領域でWEBマーケターとして経験を積んでいただきます。その後は適性や希望に応じて、以下の選択肢があります。 ・マネジメント グループリーダー（主任～係長クラス）、マネージャー（課長クラス） へのキャリアアップ。リーダーとしてチームを牽引し、部下育成や組織戦略立案を担当。 特に組織拡大フェーズのため、ポジションは増加見込み ・エキスパート 担当モールにおける横断的な施策実行、新規ブランド・カテゴリ立ち上げなど、 より上流視点でのプロジェクトを推進するハイプレイヤーポジション ・キャリアチェンジ ダイレクトマーケティング事業本部内の別の役割へのチャレンジ ※本部内には、当該部門以外に、自社EC運営、WEB制作ディレクター、社内SE、 CRM・CX、事業管理等の役割があります ※本部をまたぐ異動も、将来的に希望があれば検討可能です