【加工調達】製造業DX推進の事業基盤を強化するセールスエンジニア

■ミスミとは？ ミスミは、製造業向けに機械部品（FA用部品など）や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。 独自のカタログ販売ビジネス（ミスミQCTモデル：高品質・低コスト・確実短納期）を強みに、世界のものづくり現場のインフラとして強固な顧客基盤を築いてきました。 現在は、この事業基盤をベースに次世代の中核ビジネスがであるAI機械部品調達サービス「meviy（メビー）」を促進しております。製造業で抱える問題に対して「meviy（メビー）」を使いより快適にご利用いただき、製造業が抱える非効率を解消し、より快適でスピーディーな「未来のものづくり環境」を創造していきます。 ■組織ミッション ①事業部/室ミッション ・ モノづくりに創造と笑顔を ・ お客様へ「変化」を売る ・ 顧客時間価値の最大化 ②チームミッション ・スタートアップ顧客の量産移行リスク低減 ・「ローンチパートナー」としてのポジション確立 ③自組織の強み・事業責任者からのコメント等 meviyを中心に提案することで、お客様に対して「時間創出」という新たな価値を届けています。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、「人手不足」や「工数削減」という全ての製造業顧客に共通したビジネス課題に真正面から向き合えている自負があります。その課題に対峙してもらうことで技術人材・営業人材として成長することができると考えます。特にスタートアップ顧客が抱える「量産移行リスク」を軽減しつつ、売り上げをあげる手法の確立を狙っており、新たな強み創出を狙っています。 ■仕事情報 ①担当業務内容 １．案件仕分け→見積もり作成→回答 （１）営業担当者が顧客から取得した3Dモデル・2D図面の詳細内容を確認し、meviyおよびmeviy 2DX・meviy Marketplaceでの製作可否について判断 （２）meviyには「自動見積」と「担当者見積」があり、後者の「担当者見積」で対応可能な範囲について事業開発メンバーと連携しながら見積もり作成 （３）作成できた見積もりを回答する ２．検図および適正価格の確認 （１）2D図面→3Dモデル、3Dモデル→2D図面に変換する際の寸法・寸法漏れがないか確認 （２）サプライヤーから回答が得られた価格が適切かを確認。営業担当者に情報連携 ３．複雑加工品への対応およびVA/VE提案 （１）meviyサプライヤーでは対応が難しい加工品が発生した場合に、顧客設計担当者側の変更点を洗い出し、顧客折衝をし条件緩和や寸法変更の提案を実施 （２）すでにmeviyを利用いただいている顧客からのリピート案件についてコストダウンに繋がるようなVA提案や、事前にmeviyにアップロードしてもらう前に加工のしやすさやコスト視点でモデリングのアドバイスをおこなってもらうVE提案を実施 ②仕事のやりがい（面白さ） meviyを中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことでより技術者視点で成長することができます。特にスタートアップ顧客が抱える「量産移行リスク」を軽減しつつ、売り上げをあげる手法の確立を狙っており、新たな強み創出を狙っています。 ③3～5年後の想定されるキャリアパス ▼ジェネラリスト 事業の成長を牽引する、組織のリーダーへ ・マネジメントへの挑戦：セクションリーダーとして、チームメンバーへのマネジメント ・チームブルディング：メンバーの育成や事業拡大に向けての挑戦 ▼技術のスペシャリスト ・見積もり回答する上で必要となるテクニックや知見をメビーのシステムに自分の手で実装する ・これまで実現困難だった顧客ニーズを、技術者視点のアプローチでシステム化・具現化する ④業務上の課題 技術営業としてプロダクトである【meviy】について理解を深めてもらう必要があります ⑤使用ツール 使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、Office その他：CAD ■募集条件 ①必須 ＜経験・実績＞ ・加工品調達の経験が3年以上ある方 ＜知識、スキル＞ ・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー ・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識 ・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力 ②歓迎 ＜経験＞ ・3D設計業務を3年以上の経験 ・製造業顧客に対する営業活動の経験 ・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」の経験がある方 ・DfM/DfAについての提案経験 ・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験がある方 ・製造業スタートアップでの営業活動の経験 ＜知識、スキル＞ ・生産設備を構成する部品に関する知識 ・3DCADを用いた設計業務に関する知識 ・加工や材質に関する知識 ③求める人物像 ・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方 ・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方 ・指示を待たず、自ら仮説立て→検証→実行できる方 ・現場で得た知見を言語化し、再現性ある型に落とし込む意識ももっている方 ④学歴 大学院卒／大学卒／高専卒