【メンバー】ソリューション営業/meviyマーケットプレイス#事業開発

■ミスミとは ミスミは、製造業向けに機械部品（FA用部品など）や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。 独自のカタログ販売ビジネス（ミスミQCTモデル：高品質・低コスト・確実短納期）を強みに、世界のものづくり現場のインフラとして強固な顧客基盤を築いてきました。 現在は、この事業基盤をベースに次世代の中核ビジネスがであるAI機械部品調達サービス「meviy（メビー）」を促進しております。さらに、AIによる自動見積もりでは対応できない複雑・大型部品の調達を可能にする「meviyマーケットプレイス」を展開しております。 全国の加工パートナーとのネットワークをデジタルで繋ぐことで、ものづくり現場が抱える「探す手間」「つながる手間」「やり取りの手間」という3つの課題を解決し、産業全体の生産性向上へ貢献し続けています。 ■組織ミッション ①事業部/室ミッション 「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに2019年に事業スタート、国内シェアNo.1へと成長したデジタル部品調達サービス“meviy”（メビー）の更なる進化を追求し製造業界に貢献する事を目指しています。 ②チームミッション meviyマーケットプレイス事業は、従来の“仕入れて売る”モデルではなく、需要（カスタマー）と供給（加工パートナー）が集まり、取引が生まれ、また次の需要と供給が集まる――そんな価値の連鎖を生むB2Bプラットフォーム事業に挑んでいます。 ③自組織の強みと事業に携わる価値 meviyマーケットプレイス事業は2024年10月に正式にサービスを開始しました。過去2年間、毎年200%の流通総額の成長をしてきました。 ④採用背景 前年比200％の成長という事業の急拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集です。 ⑤meviyマーケットプレイス事業について 図面加工品版B2Bマッチングサービスであるmeviyマーケットプレイス事業はサービスオープンから2年で毎年200％以上の成長を記録しています。 meviyマーケットプレイスは、製造業版マーケットプレイスで、ミスミ会員IDのみでさまざまな製造パートナーと取引可能なサービスです。 図面加工品の3Dもしくは2Dの設計データをアップロードし、加工方法・材質・表面処理などの見積条件を設定すると、条件に合ったパートナーとマッチングし、そのまま手配可能。 複数の加工会社に個別で問い合わせる手間を削減できるほか、見積もりや出荷日などの条件を比較・検討する時間も短縮できます。 ■仕事情報 ①担当業務内容 〇顧客へのアプローチ・課題解決提案（40%） ・既存顧客やお問い合わせのあった新規顧客に対し、訪問またはオンラインで課題などをヒアリング ・提案に向けて資料作成などの事前準備 ※担当エリア(主に関東・関西・中部エリアです） 〇社内での他部署連携（40%） ・他部署営業/マーケティングなどと連携・共有を実施 〇週次レポート作成（10％） ・自身の担当業務について週次で営業進捗などレポート報告 〇他メンバーへのサポート（10％） ・チームメンバーへの提案書作成のサポートなどフォローを実施 ②仕事のやりがい（面白さ） 日本の基幹産業をアップデートする変革の当事者 旧態依然とした製造業の商習慣を、テクノロジーとロジックで再構築する。何十年も変わらなかった現場の景色が、自分の提案一つで劇的に効率化される「歴史の塗り替え」を肌で感じられます。 顧客の期待を超え、真の最適解を射抜く知的興奮 顧客すら気づいていない潜在課題にクリティカルな一手を放つ。御用聞きではなく、プロフェッショナルとして顧客を導き、意思決定を支援する手応えが得られます。 戦略と現場を繋ぎ、唯一無二の市場価値を築く 視座の高い戦略策定から、現場を納得させる泥臭い実行まで。その全プロセスを牽引する経験は、「製造業×DX×コンサルティング」という、希少性の高いキャリアを築けます。 ③3～5年後の想定されるキャリアパス 組織マネジメント・プロジェクトリーダーなど、ご本人の志向に応じて色々なマネジメントに挑戦頂くことが可能です。また日本国外でのグローバル拠点での活躍や、マーケット起点のゼロイチ新規事業立ち上げに挑戦頂く機会もあります。 Next Challenge制度(手上げ制度)があり、ご自身のキャリアを築きやすい環境です。 ④業務上の課題 現在、前年比200%の事業成長を遂げている状況で、サービスへの関心や導入企業数が想定を上回るペースで拡大しています。この圧倒的な成長スピードに対して、さらなる市場開拓を推進するための「コアメンバー」が不足していることが課題です。 ⑤使用ツール ・コミュニケーション：Microsoft Teams ・タスク管理 : JIRA,Salesforce ・ドキュメント作成：PowerPoint,Excel,Word ・ドキュメント管理：Confluence,OneDrive ・BI・データ分析：Domo ■募集条件 ①必須 ＜経験＞ どちらかの経験が3年以上ある方 ・BtoBソリューション営業をご経験されている方 ・潜在課題に対する営業をご経験されている方 ＜知識、スキル＞ ・数字データに基づき分析・実行することができる ・論理的に物事を考得られることができる ・事実と自身の意見を分けたコミュニケーションができる ・社内及び外部との折衝力 ②歓迎 ＜経験＞ ・事業企画・事業開発のご経験がある方 ・既存事業のグロースにおいて卓越した成果を出したご経験がある方 ・コンサルティングファームのご経験がある方 ・EC事業のご経験がある方 ＜知識、スキル＞ ・調達購買領域 or 製品開発・試作プロセスの業務知識がある方 ・加工図面の読解知識、加工知識がある方 ③求める人物像 ・不確実性の高い状況の中での仮説立証を楽しみ、高い視座での戦略と現場での実行を両立できる方。 ・周囲を巻き込みながら、チームで大きな成果を出すことを志向している方 ・素早く検証するフットワークのある方 ・事業を通じた社会問題の解決への意欲がある方 ④学歴 大卒以上