【名古屋】法人営業◆FA機器拡販◆あなたの提案が日本のモノづくりを変える！業界の変化を先取りし、事業成長をドライブする営業

■ミスミとは？ 【ミスミとは？】 ミスミは、製造業向けに機械部品(FAなど)や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。 工場の自動化設備や金型に使用される精密部品の開発・製造・販売（メーカー事業）と、工具や消耗品などを扱う流通事業を展開しています。商品点数は3,100万点以上、商品バリエーションは800垓にのぼり、世界30万社以上のお客様にご利用いただいています。 ■組織ミッション ①事業部/室ミッション 今回募集するポジションのミッションは、ミスミの中核事業であるFA事業の売上拡大を牽引する「新規市場の開拓」と「新規事業の立ち上げ」をミッションとして掲げております。 ②チームミッション ・積極的な営業活動による売上拡大と、顧客リレーションの強化により、業界潮流と潜在ニーズを察知する。現場で得られた情報を迅速に還元し、成長市場における新商品・サービスの開発に貢献する ・新製品拡販戦略により、事業の垂直立ち上げ・成長戦略を強力に推し進める ③自組織の強み・事業責任者からのコメント等 新たに事業部から生み出される新商品、新サービスは、ECサイトに掲載すれば自動的に売上が上がるわけではありません。顧客理解と商品知識ある営業が拡販することで売上獲得にとどまらず、「信頼の構築」「市場の教育」「質の高いフィードバックの収集」を実現することが可能になります。特に市場にない新しい概念や、高機能サービスの場合、顧客は価値を理解できず、導入に不安を感じるため、営業のサポートが不可欠です。26年度も今後売上成長が期待される新商品が発売予定です。事業・営業が一体となった組織で大きな売上を上げる喜びと、自己成長を実現していきましょう。 ④活躍している人材 いま当チームに転職でジョインしていただき活躍している方は、他業種(人材系・不動産など)でご活躍していた方がほとんどです。コミュニケーション能力に自負がある方には、ご活躍いただけるフィールドです。 ■仕事情報 ①担当業務内容 ・新規提案やサービス普及/拡販活動（80%） お客さま先へ訪問して「商品拡販のための提案」や「サービス認知のための啓蒙活動」を行う ・既存顧客のフォロー/維持活動(20％) お客様からの「問い合わせ対応」や「課題解決」を行う ※営業エリアは、主に愛知、三重、岐阜の3県です ②仕事のやりがい（面白さ） ミスミは直販で、モノづくりを行っている会社のほぼ全てがお客様です。ご入社後には日本の製造業を支える主要な企業を担当していただきます。入社したばかりでも直ぐに営業できるよう「ミスミの戦略的営業手法」をパッケージ化しており、誰もが一流の営業手法を習得できるようになっています。自身の提案が「お客様の手間とコストを削減し、お客様に喜んで頂ける」「自分が売った商品が装置に組み込まれ、モノづくりに役立っている」「お客様の声を重視していて、自分の挙げた声が商品やサービスに活かされる」のは何物にも代えがたいやりがいを感じることができます。 ③3～5年後の想定されるキャリアパス ・リーダーポジション 役割：活動設計の立案・実行、メンバーの育成・指導 必要なスキル：顧客・競合・自社の深い理解、指導力、案件の進捗管理能力、課題解決の提案力 ④業務上の課題 ミスミはこれまで既存のお客さまを中心に強固な基盤を築いてきましたが、さらなる成長に向けてECではカバーできないところを人の力で「新規市場の開拓」と「売上拡大」を目指しております。 今回お迎えする方には、メイン業務である「拡販（80%）」を通じて、まだ当社のサービスや商品を知らない新しいお客さまへアプローチし、市場の可能性を広げていくコアメンバーとしての活躍を期待しています。 ⑤使用ツール 使用アプリケーション：Excel、Word、PowerPoint ■募集条件 ①必須 ＜経験＞ ・営業経験3年以上(個人・法人問わず応募可能) ＜知識、スキル＞ ・普通自動車免許（AT限定可） ・PC基本操作（Excel・Word・PowerPoint） ②歓迎 ＜経験＞ ・製造業での営業経験 ③求める人物像 ・これまでの営業スキルを活かし、さらにワンランク上のスキルを身につけたい方 ・常に新しい情報をキャッチして柔軟に解釈できる方 ④学歴 大学院卒／大学卒