インサイドセールス（SDR）｜HR SaaS × FinTech 事業成長の起点となるインサイドセールス

募集内容 事業・組織フェーズ 当社は2026年4月時点で社員数32名の組織です。 サービスリリースから4年で導入企業数は350社以上に拡大し、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。 今後はグローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目標に、事業拡大をさらに加速していきます。 マーケティング施策の拡充によりリード数は着実に増加しており、今後は「量」だけでなく「質の高い商談創出」が事業成長の鍵となっています。 業務内容 miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるHR SaaS × FinTechプロダクトを提供しています。 本ポジションは、マーケティング活動で獲得したリードに対して適切な情報提供とコミュニケーションを行い、質の高い商談機会を創出するインサイドセールス（SDR）です。 単なるアポイント獲得ではなく、 ・どの顧客に ・どのメッセージで ・どのタイミングで アプローチすべきかを設計し、商談創出の仕組みそのものをつくる役割を担っていただきます。 マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、事業成長の起点となるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ 商談機会の創出 Web・展示会・イベント等で獲得したリードへのアプローチ 顧客課題のヒアリングと適切な情報提供による商談創出 Mid Market企業への戦略的アプローチ ナーチャリング施策の推進 MA / CRMを活用した顧客ナーチャリングの設計・運用 顧客フェーズに応じたコミュニケーション設計 インサイドセールス業務の仕組み化・最適化 営業プロセスの改善 顧客接点で得た一次情報の収集・分析 トークスクリプトや営業コンテンツの改善 マーケティング・フィールドセールスと連携した施策企画 募集背景 miiveでは現在、大手・中堅企業を中心とした市場開拓を加速しているフェーズにあります。 それに伴い、Web広告やイベント、展示会などマーケティング施策を拡充しており、リード数は着実に増加しています。 今後は、増加するリードに対して適切な情報提供を行い、顧客課題に寄り添ったコミュニケーションを通じて質の高い商談機会を創出する体制の強化が必要となっています。 現在のインサイドセールスチームは、業務委託と若手メンバー中心の体制です。 今後は商談創出の質・量をさらに高めるため、組織化およびオペレーションの体系化を進めていきます。 本ポジションでは、日々の商談創出だけでなく、インサイドセールス組織の成長を担うコアメンバーとしての活躍を期待しています。 本ポジションの魅力 インサイドセールス組織をつくるコアメンバー 本ポジションは、単なる架電業務ではなく、インサイドセールス組織の立ち上げ・進化を担うコアメンバーとして活躍いただく役割です。 ナーチャリング設計やトーク設計、テクノロジー導入、オペレーション設計など、商談創出の仕組みそのものをつくる経験を積むことができます。 マーケティングとフィールドセールスをつなぐ「商談獲得の司令塔」として大きな裁量を持って取り組めるポジションです。 社会的インパクトのあるテーマに挑戦できる miiveは福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近でありながら変革難易度の高いテーマに挑戦しています。 企業と従業員双方に新しい価値を生み出すプロダクトを通じて、社会にインパクトを生み出す事業に関わる臨場感を味わうことができます。 事業・組織づくりに関われる 社員数30名規模のフェーズということもあり、事業成長と組織拡大の最前線でチームづくりに関わることができます。 プロダクトチームとも近い距離で連携しながら、日々変化する環境の中で部門や役割を越えてチャレンジできる機会があります。 こんな方を求めています 必須スキル 1年以上の営業経験 歓迎スキル 以下のいずれかの経験がある方は歓迎します。 BtoB商材でのインサイドセールス経験 新規開拓営業の経験 ＜利用ツール＞ ・SFA：Salesforce ・MA：HubSpot ・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk ・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion 求める人物像 顧客価値にこだわり抜ける人 顧客の課題や背景を深く理解し、「本当に価値のある提案は何か」を考え続けられる方。 目先の成果だけではなく、顧客にとって意味のある価値を届けることにこだわれる方を歓迎します。 誠実に向き合い、胸を張れる仕事ができる人 miiveは福利厚生という領域を通じて、企業と働く人の関係をより良くすることを目指しています。だからこそ、顧客・仲間・社会に対して誠実であることを大切にしています。 短期的な成果のためではなく、胸を張って届けられる仕事をしたい方を歓迎します。 目標達成にこだわり、やり切る人 まだ新しい価値をつくっていくフェーズだからこそ、簡単に結果が出ることばかりではありません。それでも目標に向き合い続け、粘り強くやり切ることができる方を歓迎します。 チームの成果を自分ごとのように喜べる人 私たちは、個人プレーではなくチームで成果をつくることを大切にしています。 仲間の成功を自分ごとのように喜び、互いに助け合いながら成果を出すことにやりがいを感じられる方と働きたいと考えています。 「働く意味で世界を満たす」挑戦にワクワクできる人 miiveは福利厚生という切り口から、「働く」という身近でありながら変革が難しいテーマに挑戦しています。まだ正解のない領域だからこそ、社会に新しい価値を生み出していくことにワクワクできる方を歓迎します。 このポジションで得られる経験 このポジションでは、単なる商談創出だけでなく、SaaSビジネスにおける商談創出の仕組みづくりに関わる経験を積むことができます。 例えば、以下のような経験を得ることができます。 SaaS企業におけるインサイドセールスの専門性 マーケティングと連携した商談創出の戦略設計 ナーチャリング設計や営業プロセス改善の経験 営業組織立ち上げフェーズでの組織づくり経験 また今後、事業と組織の拡大に伴い、 インサイドセールスリーダー フィールドセールス セールスリーダー セールスイネーブルメント BizOps マーケティング など、営業組織の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。