フィールドセールス｜T2D3を目指す福利厚生SaaSで事業成長をリード

募集内容 事業・組織フェーズ 当社は2026年4月時点で社員数32名の組織です。 サービスリリースから4年で導入企業数は350社以上に拡大し、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。 今後はグローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目標に、事業拡大のスピードをさらに高めていくフェーズに入ります。 このタイミングだからこそ、 ・営業プロセスの型化 ・セールスモデルの進化 ・事業拡大を支える営業組織の構築 など、営業として事業のコア部分に関わることができます。 業務内容 miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるSaaSプロダクトを提供しています。 本ポジションではフィールドセールスとして、企業の人事・総務・経営企画などの担当者と向き合い、福利厚生を起点とした人的課題の整理から導入提案までを一貫して担っていただきます。 単なるプロダクト提案ではなく、 「miiveを使うことで企業と従業員の関係がどう変わるのか」を描きながら顧客に価値を提案し、事業成長を最前線で牽引するポジションです。 カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、顧客価値の最大化と営業プロセスの進化をリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 顧客企業の経営課題・業務課題を踏まえた営業活動の推進 人事・総務・経営企画などの担当者への課題ヒアリングと提案 顧客の期待する成果創出に向けた導入ロードマップの設計 課題解決型の提案活動および導入提案 営業活動の型化・ナレッジ共有の推進（セールスイネーブルメント） マーケティングチームとの連携によるリード活用の最大化 プロダクトチームへの顧客フィードバック共有 本ポジションの魅力 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる 社員番号30番台として、拡大期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる こんな方を求めています 必須スキル 以下のご経験の両方があることを必須とします。 無形商材の法人営業経験 目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、成果を挙げた経験 歓迎スキル コンサルティング営業 / ソリューション営業の経験 従業員数300名以上の企業を担当した経験 提案資料を主体的に作成・リードした経験 チームの成果にコミットしたリーダーシップ経験 人材業界での営業経験 SaaS / スタートアップでの勤務経験 Salesforce・Notionなどを活用した営業プロセス改善経験 求める人物像 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方