【P1-012】プリセールス（プロワン事業）

募集の背景 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 業務内容 顧客折衝・要件定義 顧客のAs-Is業務、既存システム構成、課題のヒアリング プロワン導入後のTo-Be業務設計、運用改善提案 顧客要件に応じたカスタマイズデモの設計・実施 RFPが発生した場合の機能要件・非機能要件に関する回答作成 技術検討・スコープ設計 API連携、データ移行、他システムとの棲み分け、追加機能開発に関するQA対応・要件整理 標準機能で対応する範囲、運用変更で対応する範囲、開発検討が必要な範囲のスコープ切り分け 社内連携 PdM、エンジニア、営業、CSなどとの社内調整 ナレッジ整備 営業組織全体で活用できる提案資料、技術QA、RFP回答、デモ資料などの整備 本ポジションでは、顧客要望をそのまま受けるのではなく、SaaSとして実現すべき範囲、顧客側の運用変更で対応すべき範囲、追加開発を検討すべき範囲を切り分けながら、社内外の合意形成を進めることが求められます。 ポジションの魅力 エンタープライズ案件の最前線に立てる 市場規模の大きい領域で、複雑なエンタープライズ案件の提案に深く関われます。API連携、データ移行、RFP対応、要件定義などを通じて、大型案件の受注確度とスピードに直接貢献できます。 強いプロダクトを武器にできる PMF後のプロダクトを武器に、顧客の本質的な課題解決に向き合えます。 プロダクトの進化に関与できる 顧客や営業現場の一次情報を、プロダクト改善・開発優先順位の整理に還元できます。 事業とプロダクトの両輪に関われる 営業、PdM、エンジニア、CSなど複数部門と連携し、事業成長とプロダクト進化の両方にコミットできます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 エンジニア経験をお持ちの方 開発実務経験があり、要件定義から開発完了まで関与した経験 営業や顧客との折衝、提案支援、技術QA対応などに興味・適性がある プリセールス/ソリューションエンジニア経験をお持ちの方 営業提案支援、商談同席、技術QA、RFP回答、導入前要件整理、導入支援などの経験 エンジニアと技術的な議論ができる程度の理解（API連携、データ移行、非機能要件など） 歓迎スキル SaaS企業でのプリセールス経験、またはエンタープライズ向けRFP対応経験 業務改善コンサルティング、または大企業向けの導入支援・要件定義経験 PdMとの協働や、顧客要望をプロダクト改善に接続した経験 ROIや投資対効果を含む提案資料の作成経験 セキュリティチェックシート対応、システムアーキテクチャ設計の知見