【P1-011】パートナーセールス（プロワン事業）

募集の背景 プロワンは、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したSaaSとして急成長しています。 おかげさまで、日本最大級の大手企業や一部上場企業様、そして地域の経済を支える多くの企業様からの引き合いが、日々増えてきています。さらなるプロワン拡販していくために、現在、パートナービジネスを立ち上げており、複数のパートナーと販売モデルも構築している中で、パートナー営業を募集しております。 ぜひこれからスタートアップ企業の中で、パートナー企業・その先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を一緒に体験しましょう。 業務内容 パートナー戦略・ビジネスプランの策定と実行 担当パートナー（大手SIer、販売代理店、ディストリビューター等）との中長期的な販売戦略・事業計画の立案 勉強会・イベント・案件同行を通じた、パートナー社内へのプロワン展開・浸透施策の実行 セールスパイプラインの構築・管理、エンタープライズ向け大型案件のクロージング 新規パートナーの開拓 事業計画の達成に向けた、市場を攻略できる販路を持つ上記パートナー群や新しい販路の開拓 組織立ち上げとマネジメントへの期待 現在はパートナー事業部の立ち上げ期で、少人数の体制です。入社後はまず自らプレイングマネージャーとして動き、初期の成功モデルをつくることが最初のミッションです。 その後、営業KPIの設定・進捗管理・メンバーへの営業支援の仕組み化を行い、次のマネージャー層の育成と複数チームの統括（営業部長）を担っていただくことが、このポジションの最終的な目標です。 この仕事の魅力 プロワンは、複雑な業務にフィットしたシステムがなかった現場業界においてベストプラクティスとなる、唯一無二のプロダクトです。 アメリカでは、一大産業となっているFSM（Field service management）の領域で、日本市場にはまだ成功している企業がありません。 プロワンはこの先駆者になろうとしています。現在、直販営業においては、中小企業からさらには大手企業まで幅広いお客様に利用いただく段階となり、まさにこれからパートナー様と協業しながら、パートナービジネス立ち上げを経験することができます。業界特化型SaaSサービスでも、市場規模が大きいこともあり、様々なパートナー（SIer、ディストリビューター、全国展開販売店等）との人脈が作れること。 またプロワンは経営判断を伴う商材のため、顧客の経営層との商談を経験が多く人脈も作れ、社内のメンバーを巻き込みながら、ご自身も成長できます。 # マーケットにおける勝ち筋 プロワンは短期工事市場で、唯一の業界特化のSFA/CRMを提供しており、また施工管理やバックオフィスの機能も含め、全ての業務を一元管理し効率化することが可能です。 システムに不慣れな現場の職人の方の利用を想定した、ユーザーフレンドリーなUIを備え、顧客からは高い評価を受けています。 パートナーさらにはお客様の要望をヒアリングしながら、例えば、より拡販しやすいパートナー向けパッケージ化などに、携わっていただくこともできます。 競合他社との差別化ポイント 部分最適から全体最適へ SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです ユーザー目線を徹底的に追及したSaaS 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル SaaS/IT企業でのパートナー営業・アライアンス営業の実務経験3年以上（立ち上げ責任者でなくても可） 歓迎スキル 法人営業経験5年以上（エンタープライズ向け提案経験があれば尚可） 営業組織のマネジメント経験（5名以上・3年以上であれば尚可） パートナービジネスの立ち上げ責任者の経験 大手企業・上場企業の経営層へのダイレクトセールス経験 スタートアップの急拡大フェーズを牽引した経験 現場業界（建設・リフォーム・設備工事等）の業務知識 Salesforce等のCRM活用経験 求める人物像 パートナー企業の経営層や社内メンバーに「この人と一緒にビジネスを大きくしたい」と思わせる信頼感と人間力がある方 個人の営業成績を追うだけでなく、「仕組みで組織を動かし、チャネル全体をスケールさせる」ことに強い関心を持てる方 変化の速い環境を楽しみ、前例のない課題にも自分でオーナーシップを持って動ける方