【P1-008】インサイドセールス 部長候補（プロワン事業）

募集の背景 リフォームや設備工事などの短期工事市場に特化したVertical SaaS「プロワン」は、大手企業から地域経済を支える企業まで急速に導入が進んでいます。この事業拡大フェーズにおいて、さらなる成長角度をつけるべく営業組織を再編し、SDR（反響型）およびBDR（新規開拓型）を統合的に管轄する独立した「インサイドセールス部」を新設することとなりました。 今回は、まずSDRチームのマネジメントからお任せし、ゆくゆくはインサイドセールス部門全体（SDR・BDR双方）を統括する責任者（部長・本部長候補）としてご活躍いただけるポテンシャルを持った方を募集します。 業務内容 インサイドセールス部（SDR・将来的にはBDR含む）の組織設計、KPI/KGI設計および進捗管理 CRM/SFAや最新のAIツール等を活用したデータドリブンな営業戦略の立案・改善 プレイングマネージャーとしての組織牽引と、メンバーの採用・育成・評価制度の構築 マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携した、商談創出プロセス全体の最適化およびThe Modelの進化 この仕事の魅力 SaaS市場においてインサイドセールスの重要性が高まる中、Horizontal SaaS（汎用型）とは一線を画す「Vertical SaaS」ならではの深い業界課題に切り込む圧倒的なやりがいがあります。最大の魅力は、単なる既存チームのマネジメントではなく、部門全体を牽引するトップへとキャリアアップできるポテンシャルがある点です。市場相場（年収700万〜1,000万円水準）に合わせた適切な評価制度のもと、経営層に近い視点で組織構築という希少なキャリアを積むことが可能です。 マーケットにおける勝ち筋 業務の一部分のみを効率化するツールが多い中、「プロワン」は営業・施工管理・バックオフィスまでを網羅する【全体最適化】を実現した唯一無二のSaaSです。この圧倒的なプロダクト力が、アポイント獲得から成約への強力な武器となります。 競合他社との差別化ポイント 個社ごとの細かな業務要件に対して、SaaS内でお客様自身がカスタマイズできるため、多額の初期開発費用が不要です。また、経営者目線だけでなく「現場のユーザー目線」を徹底的に追求したUI/UXにより、一部のエンタープライズ企業が他社パッケージの導入を中断してまで「プロワン」へ切り替えるほど、高い評価と優位性を確立しています。 求める人物像・要件 期待するアウトプット 質の高い有効商談の創出数・パイプラインの最大化（SDR/BDR双方の視点） 勘や経験に頼らない「再現性のあるインサイドセールス組織（SDR/BDR）」の仕組み化・型化 組織拡大を見据えた採用活動と、自走できる次世代リーダー・メンバーの育成 採用したいパーソナリティ 顧客の事業成長や課題解決に本気で向き合い、解像度を上げることに執着できる方 既存の枠組み（一チームの視点）にとらわれず、部門全体の全体最適を俯瞰して思考・実行できる方 チームの成功を自身の喜びと感じ、多様なメンバーの育成にフォーカスできる方 必須スキル BtoB SaaS企業におけるインサイドセールスの実務経験（SDR/BDR問わず） マネジメントのマネジメント経験（部長以上経験）の経験 SDR/BDRのチームマネジメント経験（KPI設計・予実管理、メンバー育成等のピープルマネジメント経験） 5～10名のマネジメントがあると望ましい 歓迎スキル SDRおよびBDR双方のマネジメントとしての立ち上げ経験 インサイドセールス部門の責任者（マネージャー以上）としての組織構築経験 The Model型組織での就業経験、および他部門（マーケ・FS等）との連携推進経験 CRM/SFA（Salesforce/Hubspotなど）の数値管理・レポーティング経験 スタートアップ〜メガベンチャーでの急成長フェーズのマネジメント経験