【MM2-010】セールスマネージャー候補

募集の背景 現在、ABM（Account Based Marketing）戦略を強化しており、業界を代表する企業群へのアカウントセールスを推進しています。 今後の営業組織拡大に向けて、単なるプレイヤーではなく、営業戦略を現場戦術へ落とし込みながら、チームマネジメント・育成・組織づくりまで担えるリーダー層を求めています。 業務内容 業界リーダー企業へのアカウントセールス推進 ABM戦略に基づくターゲット設計・営業戦術立案 新規顧客開拓および商談推進 営業KPIの設計・管理 営業施策の企画・改善 営業メンバー（約5名想定）のマネジメント 商談レビュー、1on1、育成・オンボーディング マーケティング、CS、事業責任者との連携 営業組織文化づくり ポジションの魅力 ABM強化フェーズにおける営業戦略推進に関われる 業界リーダー企業へのアカウントセールスに携われる 営業戦略から戦術設計、実行まで裁量を持てる 営業組織立ち上げ・文化づくりに関与できる プレイヤーとマネジメント両方の経験を活かせる 0→1、仕組み化フェーズの経験を積める 会社・事業について ミツモアでは、企業の業務効率化や経営改善につながる各種SaaS・BPOサービスの比較・導入支援を行っています。 取り扱い領域：勤怠管理、POS、CRM、SFA、電子契約、会計、経費精算、ATS、人事評価、福利厚生、クラウドPBX など多岐。 単なる商材販売ではなく、顧客課題や業界構造を理解した上で、最適なソリューション提案を行うことが求められる環境です。 必須スキル 法人向けアカウント営業経験 ABMまたは戦略営業経験 特定業界への深耕営業経験 営業戦術設計、ターゲット設計、KPI設計経験 小規模でもチームマネジメント経験をお持ちの方 定量成果（達成率、売上、担当企業規模等）を職務経歴書上で説明できる方 歓迎スキル SaaS業界での営業経験 エンタープライズ営業経験 営業企画経験 新規組織立ち上げ経験 マーケティング／CSとの連携経験 求める人物像 理想状態から逆算して戦術を組み立てられる方 成果が出ない状況でも、仮説検証を繰り返しながらやり切れる方 自らアクション量を増やし、改善を回せる方 短期成果だけでなく、中長期の数字傾向も見ながら判断できる方 戦略と実行を往復しながらチームを前進させられる方 未整備な環境でも、自ら仕組み化・改善を推進できる方