【Marketing-015】BtoBマーケティング / デマンドジェネレーション リーダー候補（プロワン事業）

募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 事業拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスをより強固なものにする必要があります。チャネル横断での戦略立案から実行までを牽引し、SQL（Sales Qualified Lead）の最大化をリードしていただけるリーダー候補を募集します。 ポジションのミッション 「チャネル横断の商談創出（予算→SQL→受注寄与）をリードする」 単なるリード獲得数ではなく、最終的な受注に繋がる質の高い商談を創出するための全体最適化をミッションとします。 業務内容 SDR/ウェビナー・コンテンツ担当として、プロワンの価値・魅力を伝える業務をお任せします。検討者の気持ちを動かす各種コンテンツ制作とそれを活用したリードジェネレーション業務が主な役割となります。 チャネル横断型（Paid/Owned/ウェビナー/資料DL等）の設計および運用管理 予算配分およびSQL測定定義の策定 インサイドセールス部門とのSLA（サービス品質合意）運用・連携 カスタマージャーニーに基づいたマーケティング施策の全体設計 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 予算の最適化から商談創出まで、マーケティングの川上から川下まで一気通貫で裁量を持って推進できます。 営業部門（IS）と密に連携し、ビジネスの成長をダイレクトに実感できるポジションです。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル Paid/Owned/ウェビナー/資料DLなど、複数のチャネルを組み合わせた設計・運用経験 SQL測定定義の策定および営業部門とのSLA運用経験 歓迎スキル ABM（Account Based Marketing）の実践経験 カスタマージャーニーの設計、インテントデータの活用経験 BtoB SaaS領域でのマーケティング経験 求める人物像 数値目標（受注寄与）へのコミットメントが強く、論理的にプロセスを改善できる方 他部門を巻き込み、共通目標に向かって推進できるコミュニケーション能力のある方