インサイドセールス｜リード顧客への積極アプローチで商談を創出。事業成長を加速させるリーダー候補募集！

ポジションの魅力 ■戦略的インサイドセールス 単なるアポ獲得に留まらず、THE MODELの心臓として、営業組織やプロダクトのあるべき姿まで広い範囲に働きかける経験を得られます。 ■ 組織の「勝ち筋」を作るナレッジ構築 個人の成果を組織の資産（ナレッジ）へと変換・言語化することが高く評価される文化です。Salesforce等を活用した営業プロセスの型化を通じて、組織全体の生産性を最大化させる「セールス・イネーブルメント」の実践経験が得られます。 ■圧倒的な事業成長性 当社のビジネスは、一度導入されると収益が積み上がるリカーリング（継続）モデルで右肩上がりに成長を続けている事業です。拡大する組織の中で重要な役割を担えます。 業務内容（概要） 当社のインサイドセールス課のリーダー候補として、自社通信プラットフォームサービス（『MEEQ』等）やモバイルサービスを核とした、新規顧客開拓および商談機会の最大化を担っていただきます。 【具体的な業務】 仮説構築：市場への深い洞察 顧客の事業戦略や既存サービスを分析。単なる機能紹介ではなく、「通信を組み合わせることで顧客のビジネスがどう進化するか」といった観点から、具体的な課題解決の仮説を立て、戦略的なアプローチを行っていただきます。 活動管理：データに基づくセルフマネジメント 目標達成から逆算し、必要な活動量を定量的に把握。 Salesforceを活用して優先度の高い顧客をリストアップし、自身の裁量で一日のスケジュールを効率的に設計・実行していただきます。 商談創出：潜在ニーズの顕在化 顧客との対話を通じて、顧客自身もまだ気づいていない潜在的な課題を引き出します。自社商材（IoT、MVNE関連等）の優位性を踏まえた提案を行いながら合意形成を進め、フィールドセールス（FS）が成約へつなげやすい「質の高い商談」の創出を担っていただきます。 ナレッジ共有：組織全体の勝ち筋づくり 自身の活動結果を単なる「報告」に留めず、成功・失敗の要因を定量的なデータとともに言語化していただきます。 チームへフィードバックすることで、組織全体の営業ナレッジをアップデートしていく役割も担っていただきます。 【営業体制について】 当社では「THE MODEL」型の分業体制を採用しています。マーケティングが創出したリードに対し、インサイドセールス（IS）が商談化を行い、フィールドセールス（FS）がクロージングや導入直後の支援を担います。Salesforceを共通の基盤として活用し、各部門がデータに基づいた高度な連携を行うことで、顧客体験の最大化を目指しています。 【お客様について】 対象は、自社サービスに通信を組み込み「IoT事業」を推進したい企業様や、自ら通信事業を立ち上げたい企業様など、あらゆる業界の事業者様です。 「通信を活用したビジネス」を構想していても、専門知識を自社で持つ企業様は多くありません。そこでお客様の潜在的なニーズをいち早くキャッチし、課題解決の伴走者としてイノベーションを促進するのが、当社のインサイドセールスの役割です。 キャリアステップ（イメージ） 入社半年以内 ：まずはプレイヤーとして、IoT市場におけるインサイドセールス業務の習熟を目指していただきます。リード顧客へのアプローチを通じて、顧客の潜在課題やニーズを的確にヒアリングし、質の高い商談創出を担います。実務を通じて、より効率的なアプローチ手法の提案や、業務フローの細かな改善など、チームの基盤づくりにも積極的に関わっていただくことを期待しています。 入社半年～１年目 ：チームを牽引する中心メンバーとして、営業戦略の実行に関与。自身の成功体験をナレッジ化し、チーム全体に共有することで、組織の再現性向上に貢献いただきます。また、適性やご志向に応じて、後輩メンバーの指導・育成や、特定プロジェクトのリードなど、リーダーシップを発揮する機会を広げていきます。 入社1年目以降 ：チームリーダーやマネジメント層として、戦略策定や複数チームの統括、他部門（マーケティングやフィールドセールス等）との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じ、インサイドセールスの枠を超えて事業成長を牽引する中心人物として活躍いただくことを期待しています。 必要な能力・経験・求める人物像 必須要件（MUST） 以下いずれも必須 法人向け営業経験　3年以上 Salesforceの業務利用経験 歓迎要件（WANT） 無形商材（SaaS、ITソリューション、通信インフラ等）の営業経験 顧客の言葉の裏にある「本来のニーズ」を把握するための高度なヒアリングスキル The Modelの理解がある方 新人育成経験をお持ちの方 求める人物像 自律的なプランニング能力 自身の目標数値を正しく認識し、逆算思考で達成に必要なアクションプランを自ら立案・実行できる方。実績の乖離に対しても、自ら要因を分析し、改善策を講じられる方を求めています。 論理的な仮説構築能力 顧客の公開情報や市場動向から、IoTサービスやMVNEサービスが必要とされる具体的なユースケースを推測し、論理的な裏付けを持ってアプローチ戦略を立てられる方。 ナレッジの言語化と組織への貢献 自身の商談から得た成功・失敗体験や「顧客の生の声」を、チームの成長に繋がるナレッジとして言語化し、積極的に発信できる方。個人プレーに閉じず、情報の共有を通じて組織全体の成功確率を最大化させることに意欲を持てる方を求めています。