導入プロジェクトマネージャー・プリセールス／MEDIXS 東京

募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、医療機関の業務効率化を支援する『医療プラットフォーム事業』を展開しており、その中核プロダクトの一つがクラウド調剤システム「MEDIXS」です。 現在、中〜大規模チェーン薬局からの引き合いが増加しており、数十〜数百店舗規模の一括リプレイス案件（エンタープライズ商談）が今後さらに拡大していく見込みです。 こうした大型案件では、受注前の提案段階（RFP対応・技術/運用提案）から受注後の導入プロジェクトまでを一貫して推進できる人材が事業成長の鍵となります。事業のGTMスピードをさらに加速させるため、プリセールスから導入PMまでを一気通貫で担う中核メンバーを募集します。 職務内容 クラウド調剤システム「MEDIXS」の中〜大規模チェーン薬局向け案件において、受注前のプリセールスから受注後の導入プロジェクトマネジメントまでを一気通貫でご担当いただきます。 チェーン薬局の「本部（経営層）×情シス×店舗現場」という三層のステークホルダーを束ね、数十〜数百店舗の一括リプレイスを完遂・早期定着まで導くポジションです。 具体的な業務 大型商談におけるプリセールス（RFP対応、デモ・技術QAの主導、技術/運用面のソリューション提案の骨子設計） 数十〜数百店舗規模の一括導入プロジェクトのPM（WBS設計・進捗管理・リスクマネジメント） データ移行・チェンジマネジメントの設計・実行 顧客の経営層・情シス・店舗現場（薬局長・ブロック長等）との、ITリテラシー差を越えた合意形成 社内関係者（セールス・フィールドエンジニア・開発）との調整ハブ 商談支援・導入プレイブックの型化による組織生産性の向上 ※調剤・医療ドメインの知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。MEDIXSの仕様・データ連携・セキュリティを深く習得し、顧客の情シスと対等に会話できる状態を目指していただきます。 応募資格 必須 ■スキル プロジェクトマネジメントスキル（WBS設計・進捗管理・リスクヘッジの自走） 論理的な交渉・合意形成能力（ITリテラシーの異なる関係者への提案力） 高い課題解決能力（マニュアルのない環境での突破力） ■経験（いずれか3年以上） IT業界でのプロジェクトリード経験（SIer・ITコンサル・SaaSベンダー等でのシステム導入／リプレイスのPL・PM経験） 多層的なステークホルダー折衝経験（経営層・情シスを巻き込んだ要件定義・提案の合意形成経験） 歓迎 プリセールス・デモスキル エンタープライズ商談・導入経験（SaaSのミッド・エンタープライズ領域でのプリセールス／導入コンサル経験） コンペ・RFP対応経験 業務設計・型化の経験 医療ドメインでの実務経験（調剤薬局、薬歴・レセコン等） 求める人物像 緻密な進捗管理とリスクヘッジを徹底できる方（凡事徹底） プロダクトやデータ移行の構造を誰よりも深く理解しようと探究できる方（誰よりも詳しく） 大型案件の成約と完全稼働にこだわり、泥臭く突破できる方（成果を出す） 社内外の関係者の士気を高め、信頼を獲得できる方（信頼を獲得する）