Partner Sales グループマネージャー／MEDIXS 東京

募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。 MEDIXS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、 「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。 ミッション 強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化 全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する 自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用 自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する MEDIXSの特徴 MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。 薬歴システム かかりつけ支援 レセコン 在庫管理 具体的な業務 Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする 自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する 地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する 直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする 現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる 本ポジションで得られる経験・成長機会 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験 アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い キャリアパス パートナーセールス部隊拡大に伴う部長ポジション 事業企画・事業開発ポジション パートナービジネス全体の統括（複数事業横断） 応募資格 必須 スキル 自社とパートナー双方のPLやビジネスモデルを理解し、双方がWin-Winとなる協業スキームを構築するBizDevスキル SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、パートナー経由のパイプライン（案件進捗・代理店の稼働率）を定量的に管理・分析するスキル パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できる状態をつくるための、イネーブルメントスキームの構築スキル 経験 BtoB領域における代理店営業（パートナーセールス）、またはアライアンス構築の実務経験（3年以上目安） 営業組織のマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして社内外のステークホルダーを巻き込み事業を推進した経験 パートナー企業の経営層や事業責任者に対する折衝・交渉、およびアライアンス契約の締結・運用経験 歓迎 スキル 直販部門とのカニバリゼーションを防ぎ、全社最適の視点でチャネル戦略を描く高度な調整・ファシリテーションスキル パートナー企業の抱える経営課題をヒアリングし、単なる「商材の卸」ではなく「事業提携」のレベルまで関係値を引き上げるアカウントマネジメントスキル 経験 医療・ヘルスケア業界における医薬品卸や医療機器ディーラー向けのアライアンス構築・代理店営業経験 IT・SaaS企業におけるパートナー制度のゼロからの立ち上げ、または大幅なグロース（再構築）を牽引した経験 直販と代理店が混在するハイブリッド型営業組織でのマネジメント経験 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 成果を出す ： 代理店の稼働率という「自社だけではコントロールしづらい変数」に対しても言い訳せず、泥臭く巻き込み、目標達成に強くコミットできる 組織水準を高める ： パートナー企業をも「自社の組織・リソースの一部」と捉え、彼らの営業力やモチベーションを高めるための働きかけを惜しまない 凡事徹底 ： パートナーとの定期的なコミュニケーション、迅速なレスポンス、約束の遵守など、信頼関係の土台となる行動を高い水準で継続できる 長期のカスタマー価値を追求 ： 自社の売上だけでなく、パートナー企業の事業成長と、その先にいる顧客（薬局）の価値最大化を同時に実現する高い視座を持てる