フィールドセールス／DENTIS 東京

募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。 DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。 背景 歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。 この市場環境の変化を踏まえ、当社では「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。 具体的な業務内容 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。 単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握） 院内課題の抽出と業務改善提案 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案 院長（決裁者）へのクロージング 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝 営業体制 DENTISでは The Model を採用しています。 インサイドセールス：商談獲得 フィールドセールス：提案〜クロージング カスタマーサクセス：オンボーディング FSは提案活動に専念できる体制です。 商談先：院長（経営者） 商談件数：20〜30件/月 商談期間：1〜3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談） DENTISのプロダクト優位性 DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。 クラウド電子カルテ 予約システム（アプリ連携・WEB予約） 会計・レセコン機能 画像系（画像Viewer/Navなど） サブカルテ・指示書 経営分析ダッシュボード 医院アプリ（melmo連携） 複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。 また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。 このポジションで得られる経験・価値 ① 高度な提案スキル 電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識 予約/会計/画像/アプリ 等の周辺業務知識 医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力 業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力 歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。 ② 競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力 歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。 市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。 ③ 事業づくりへの参画 DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが 営業プロセス構築 パートナーセールス連携 プロダクト改善フィードバック エリア別戦略策定 など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。 キャリアパス フィールドセールスマネージャー パートナーセールス（代理店） カスタマーサクセス / 導入支援 事業企画 / 営業企画 DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。 働き方・環境 残業時間：月平均20時間以下 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて） 応募資格 必須 無形商材の法人営業経験（2年以上） ┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎 新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること 顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方 ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力 変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性 歓迎 SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見 レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験 The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験 インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整） プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 <https://www.medley.jp/team/culture.html> 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方 The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方