フィールドセールス／CLINICS 東京

募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。 背景 "医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。 弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。 具体的な業務内容 新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。 サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、弊社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。 営業体制 インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案・契約活動）→カスタマーサクセス（オンボーディング） The Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。 商談先：医院の院長となることが中心 医師であり経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。 （システムの導入が医療機関経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。） 商談件数：凡そ20〜30件前後/月 商談期間：2〜3ヶ月の中で複数回実施し、契約・受注に繋げる プロダクト・当社の特色 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。 なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。 同職種で得られる経験について 複雑な業務特性、クライアント要件を踏まえた提案スキル 求められる知識や提案は、下記の通りに高いものが求められます。 電子カルテという医療機関の基幹システムのため、深い知識と提案が求められる その周辺業務をカバーした医療DXトータルソリューションのため、幅広い知識と提案が求められる 業務理解や、クライアント要件の整理、それを踏まえた提案力などのスキルを伸ばすことができる環境です。 医療分野にとどまらず、今後別の業界や領域に挑戦をされる際にも重宝されるポータブルスキルとして身につけることが可能です。 自社サービスの特性、競合他社の属性を捉えた上で、企業に本質的な成果を提案するスキル 決裁者が経営やITに対する知識が低いケースにおいて、本質的に必要なサービス・機能を提案することが求められます。 中長期を見据えながらも日々の業務を効果的に対応を行うべき内容などをクライアントに向き合い、伴走を行うことで本質的な課題解決の提案力が身につきます。 サービス導入時に競合比較なども行われる場面がありますが、マーケット分析やクライアントに対しての差別化の思考を繰り返しながら、筋肉質な営業力を身につけることが可能です。 キャリアアップ フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。 成果に応じたインセンティブ（0～150万／年程度）あり。 応募資格 必須 下記業務経験をお持ちで、営業経験を2年以上の方 無形商材（IT・SaaSなど、ソリューション要素の高いもの）かつ、複数回の商談を経て合意形成を行う営業スタイル 比較的マルチタスクで複数の案件や商談を並行して対応を行う営業スタイル 歓迎 下記いずれかのご経験 業務系クラウドサービスの営業経験 顧客ニーズの把握〜課題設定、課題解決型の提案営業の経験 電子カルテや医療システム系の商材を扱った経験 求める人物像 社会や顧客への貢献を感じられるような商材を扱いたい方 提案営業業務に専念し、スキルを高めていきたい方 新たな事業やプロダクトに対峙する上で、今までの経験をゼロクリアし、新たな知見やスキルを素直に吸収して実行に移せる方 周囲と協働しながら事業成長や目標達成に向き合いたい方