フィールドセールス／mediment

募集ポジションについて 募集背景 健康管理SaaS「mediment」は、中堅・中小市場でシェアを築いてきましたが、次のフェーズとして「大手企業」への導入拡大に注力しています。大きな組織構造と独自の商習慣を持つエンプラ市場の攻略は一筋縄ではいかないため、顧客の複雑な業務フローを解き明かし、プロダクトと共に「新しい型」を構築できる人材の募集を開始しました。セールスとしての幅をさらに広げたい方、エンプラ領域への挑戦を本気で考えている方をお待ちしています。 ミッション 「mediment」を大手企業に届け、健康管理インフラのスタンダードを創出することがミッションです。単なる営業に留まらず、複雑なエンプラ攻略を確立・型化し、組織全体の再現性を高めるセールスモデルを構築していただきたいと考えています。顧客ニーズをプロダクトへ還元し、売上拡大と「売れる仕組み」の両立により事業成長をリードする役割を担います。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・大手企業への「大型案件の受注モデル」を自ら模索・実行し、安定的な成果に繋げている ・顧客の経営層や人事責任者から「人的資本経営のパートナー」として深く信頼され、長期的な関係を築いている ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体のエンプラ攻略スキルの底上げに貢献している 業務内容 中堅〜大手企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。 【具体的な役割】 ・ 担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。 ・大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案 ・人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有 【対峙するステークホルダー】 ・導入推進担当：人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者：人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層 ・専門的助言者：顧問医、産業医、IT・セキュリティ部門 【商談に関する現状】 ・商談期間：半年〜1年前後（顧客の予算・稟議サイクルに合わせた伴走） ・商談件数：1日3〜4件目安（商談フェーズに応じた戦略的な準備を重視） ・実施方法：オンライン中心ですが、必要に応じて対面でのリレーション構築も柔軟に行います。 要件について MUST ・法人向け無形商材の営業経験（3年以上） ※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。 ・複雑な意思決定プロセスのリード経験 複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。 ・論理的な提案設計スキル 顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。 ・医療・健康領域への関心 WANT ・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験 ・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験 ・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績 ・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験 求める人物像 ・難易度の高い営業プロセスを楽しみ、自らの成果を通じて事業の成長に寄与することに前向きに取り組める方 ・組織図を紐解き、合意形成に向けたボトルネックを正確に把握した上で、中長期的な商談を完遂させるための打ち手を考え抜ける方 ・現場の声をプロダクトや他部署へ還元し、組織全体の改善や仕組みづくりに貢献することにやりがいを感じる方