Directeur Grands Comptes H/F

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons un Directeur Grands Comptes H/F en CDI au siège à Villepinte.

Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.
• Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.
• Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.
• Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO.

Vos principales missions seront

Management & Développement des équipes

• Manager les équipes commerciales grands comptes
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Mettre en place une culture de performance et de résultats
• Assurer la coordination entre les services (commerce, production, logistique, adv)
• Développer les compétences et favoriser la polyvalence des collaborateurs.

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des comptes stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects.
• Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché.
• Piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et stratégiques.
• Négocier les accords-cadres et les contrats commerciaux.

Pilotage de la performance

• Élaborer et suivre les budgets, objectifs commerciaux et plans d'actions.
• Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, fidélisation, satisfaction client).
• Mettre en œuvre des actions correctives afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

Veille et stratégie

• Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients.
• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise.
• Contribuer à l'innovation des offres et à leur adaptation aux besoins du marché.
• Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques.

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

• Formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce, management, école de commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB, dont plusieurs années dans la gestion de comptes stratégiques et le management d'équipes commerciales.
• Expérience dans un environnement multisites, industriel, logistique, transport ou services aux entreprises appréciée.
• Solide expérience en négociation de contrats nationaux, appels d'offres et accords-cadres.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycles de décision longs.
• Bonne maîtrise des outils CRM, du Pack Office (notamment Excel et PowerPoint) et des indicateurs commerciaux.

• Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement et agilité .
• Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap.
• Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.