Ads Sales Specialist - Mercari Marketplace

• This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.
• Ads Sales Specialist - Mercari

• 雇用形態： 正社員
• 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）
• 勤務地： 六本木

• 詳細はキャリアサイトの 募集要項 よりご確認ください
• メルカリグループについて
• あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
• 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
• テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
• 組織・チームのミッション

• メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、今回は新たな事業として立ち上がった広告事業を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進いただくポジションとなります。さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境で、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。
• この度募集するAds Sales Specialistはメルカリの新たな事業である広告事業のセールススペシャリストとして事業の垂直立ち上げを力強く推進していただくポジションです。広告によるメルカリの新たな収益基盤を作るべく、メルカリアプリ上の一部のimpression広告枠販売をリードいただきます。
• 最大の広告パフォーマンスが出せるよう、メルカリの広告プロダクトを理解しプロダクトの全体最適化を考えながら、広告運用のノウハウを主に広告代理店さまと構築いただきます。
• メルカリのミッション・バリューについての詳細は こ ちら をご覧ください

業務内容

• 新規広告代理店の獲得、およびリレーション構築
• 既存広告代理店への増額提案、およびリレーション構築
• 目標達成のための営業数値管理
• 顧客ニーズを可視化し、優先度を付けて、プロダクトチームやエンジニアチームにフィードバックし、PMFを目指す
• メルカリグループの他事業者営業チーム（メルカリShops、メルペイ、メルカリハロ）との協業を通じたグループシナジーの創出

ユニークなチャレンジ

• 裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境です。メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントは今後も多く出てきます。そのためより大きな規模でメルカリグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進していくアクションが求められます。多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは非常に難易度の高いミッションですが、その分自身の成長を実感することができます。
• メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。ご自身の意思次第では、さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境です。
• プロダクトの全体最適化に向けてフィードバックをプロダクト、エンジニアチームにも連携いただきます。遂行にあたっては、英語環境での業務機会が多く、グローバルな環境でチャレンジいただくことができます。

応募要件

• 求める経験・スキル
• 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
• 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験
• 上記に加えデジタルアドバタイジング業界における以下いずれかのご経験
• 広告代理店営業の経験
• パートナーセールスの経験
• アカウントマネージャーの経験
• プロダクトスペシャリストの経験
• エバンジェリストの経験
• 歓迎する経験・スキル
• 少人数（3名程度）のチームをリード、もしくはマネジメントの経験を有する方
• 広告プラットフォームを持つ自社メディアでの経験
• 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
• IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)
• 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

• ※CEFRの詳細については、 こちら をご覧ください
• メルカリグループについて知る

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/
• メルカン： https://mercan.mercari.com/
• SNS： X / Linkedin

• 選考について
• メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
• 選考の流れ

• 書類選考
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

※詳しくは こちら のページをご覧ください
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、 I&D statement をご覧ください。
なお、ご応募の際には プライバシーポリシー をご確認ください。
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