クラウドソリューションセールス

求人内容 NAVER CLOUD PLATFORM（NCP）を日本市場に浸透させるための戦略的クラウドソリューション営業です。立ち上げフェーズにある新規事業領域において、これまでの経験を活かしながら、自ら市場開拓・戦略立案・組織連携をリードできる方を求めています。 【NAVER CLOUD PLATFORMについて】 NAVER CLOUD PLATFORM は、225 種類以上のクラウドサービス（IaaS／PaaS／AI など）をワンストップで提供し、インフラ構築から機械学習やデータ分析に至るまで企業のデジタル変革を支えています。 グローバル 10 地域にまたがる 23 のデータセンターを運用しており、サービスの可用性と地域ごとのデータ主権を確保しています。 また、国内外の厳格なセキュリティ認証を多数取得しており、公共機関や金融機関など、高い安全基準が求められる領域にも対応可能です。 さらに、自社 AI モデルを活用し、業務効率化、レコメンド、自然言語処理など、顧客固有のデータと組み合わせて価値を創出できるソリューションを提供しています。 <https://www.ncloud.com/?language=ja-JP> 業務内容 法人顧客向けにNCPの導入提案から活用支援までを一貫してリード マーケット分析に基づくターゲット戦略・営業戦略の策定と実行 顧客課題の発掘からソリューション設計・提案、クロージングまでの全プロセスを推進 ソリューションアーキテクトやカスタマーサクセス、マーケティングと連携した大型案件創出 パートナー戦略の策定・推進による間接販売チャネルの拡大 営業組織やプロセスの型化・高度化（営業資料整備、提案プロセス標準化、KPI設計） 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 応募資格 (必須) クラウド、ITインフラ、SaaS領域における法人営業経験 5年以上 新規事業または新規市場開拓における営業リード経験 大型案件（数千万円〜規模）の提案・契約締結実績 経営層を含む意思決定者への提案スキルと交渉力 戦略立案〜実行までを主体的に推進した経験 部門横断・パートナーとの協業による案件推進経験 応募資格 (歓迎) NAVER CLOUD PLATFORM、AWS、Google Cloud、Azure等の提案・導入経験 ソリューションアーキテクチャや技術的要件定義の経験 DX推進やAI・データ活用の提案経験 営業組織の立ち上げやスケール経験 英語での商談・プレゼンテーション能力 求める人物像 (Mind) 新規事業の立ち上げを楽しめる挑戦志向 組織やプロセスが未整備な状況でも主体的に動ける推進力 短期的な成果と中長期的な事業成長の両立を意識できる方 顧客視点と事業戦略の双方を持ち合わせた提案型営業スタイル