テリトリーアカウントマネージャー／大阪（マネージャー候補）

求人内容 関西における販売パートナー企業と戦略的パートナーシップを構築し、 LINE WORKSファミリー製品の市場拡大を推進するマネージャー候補を募集します。 本ポジションでは、販売パートナー企業との戦略的パートナーシップの構築・強化に加え、関西エリアの営業戦略立案・実行、組織マネジメント、人材育成を担い、事業成長を牽引していただきます。 プレイングマネージャーとして、自ら重要パートナーとのリレーション構築や商談推進を行いながら、営業組織の成果最大化に向けた戦略策定、KPI管理、メンバー育成をリードしていただくことを期待しています。 社内の営業・技術・マーケティング・プロダクト部門と密接に連携し、関西市場における持続的な成長基盤を構築していただきます。 業務内容 関西を中心とした販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、LINE WORKSファミリー製品の拡販をおこないます。 各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、LINE WORKSファミリー製品がどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。 また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営も行います。 社内の営業チーム、技術担当、マーケティング担当と連携しながら、パートナー企業との協業を深め、関西を中心にLINE WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。 【業務例】 関西エリアの事業戦略・営業戦略の策定および実行 パートナー営業組織のマネジメント（目標設定・進捗管理・育成・評価） 重点販売パートナーとのエグゼクティブリレーション構築 パートナー企業との共同ビジネスプラン策定・実行 セールスパイプラインおよび売上予測の管理 営業プロセスの改善およびKPIマネジメント パートナー向け販売施策・教育プログラムの企画・運営 営業・技術・マーケティング・プロダクト部門との横断的な連携 関西市場における新規パートナー開拓および市場拡大施策の推進 組織課題の抽出・改善施策の立案・実行 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 応募資格 (Must) IT分野において、5年以上の直販及びパートナー営業経験 マネジメント経験3年以上 応募資格 (Want) 関西のパートナーエコシステム、地域特性などについて深い理解と経験 新規開拓営業やSaaS販売の経験 関西のお客様及びITベンダーとの広いネットワーク 企業のエグゼクティブリレーション構築経験 求める人物像 (Mind) 自ら考え、行動できる自主性のある方 人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方 多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方 会社の成長に依存するのではなく、会社および会社とともに自ら成長する熱意がある方