新規事業企画・事業開発（グローバルビジネス）

募集背景 Liberaware は、インフラ・設備の点検・維持管理のデジタルトランスフォーメーションにチャレンジしています。「見えないリスクを可視化する」をビジョンに、徹底的に小型化した産業特化ドローンの開発と、取得したデータの3次元化や解析のプロダクト・サービス開発を行っています。 日本市場に関しては、狭小空間点検ドローン「IBIS2」、3次元解析ソフトウェア「LAPIS」の提供や、2021年7月にJR東日本グループとLiberaware と合弁の「CalTa株式会社」の設立により、鉄道業およびインフラ業界全般のDX実現に向け、デジタルツインソフトウェア「TRANCITY」の提供を開始しています。海外も日本と同様のインフラを有していると想定され、Liberawareの技術を世界市場にも展開することによって、これまで解決できなかったグローバルなインフラメンテナンス市場における点検・維持管理に関する負の体験を解消したいと考えています。 このインフラメンテナンスDXは未だ世界的に立ち上がっておらず、Liberawareはその最先鋒になりたいと思っています。今後、日本市場だけでなく、ASEANや欧米での事業拡大をしていく為に、ゼロから一緒に海外事業を創り上げていく仲間を募集しています。しかし、その挑戦は簡単ではありません。そこで、インフラ・設備に関わる業務の一歩先を創りたい方、世界の社会課題解決に興味がある方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方からのご応募をお待ちしております。 職務概要 経営層と議論をしながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。入社直後は、当社事業理解のためのオンボーディングを実施します。 海外事業戦略の策定（アジア諸国、欧米市場） 海外事業全体の事業管理（ 本社/現地窓口含む） 海外からの問い合わせ対応 海外リードの獲得（スタートアップの海外進出支援プログラムのピッチ等の活用によるリード獲得） テストマーケティング（海外展示会、現地でのドローンによる点検、データ解析のテスト提供、現地ユーザー/パートナー開拓） （進出国）現地法令、輸出入対応 （進出国）ビジネススキーム構築（現地パートナー含むハードウェアおよびサービスの提供） （進出国）人材・資金調達含む現地体制の構築 現地パートナー企業とのアライアンス構築（JV含む） ※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。 ※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。 ポジションの魅力・キャリアパス 今後確実に成長していくドローンという新しい技術が世の中に浸透していく過程を間近で体感し、様々な変革の元、0→1で事業を立ち上げる経験ができます 大きな裁量権をもって、能力・意欲を最大限発揮いただき、ゆくゆくは事業責任者候補として経営を担う存在となっていただくことを期待しています 事業企画後に海外駐在で現地の立ち上げに携わっていただくチャンスがございます 必要な条件/経験 以下のいずれかの思考・経験をお持ちの方 B to B海外事業経験5年以上 事業戦略立案経験 多国籍メンバーのチームマネジメントスキル 語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上（ビジネスレベルの英語力） 望ましい経験/スキル スタートアップでの勤務経験 海外における事業立ち上げ経験 ハードウェアに関する新規事業開発の経験　※特にロボティクス関連の経験のある方、歓迎します 海外での駐在経験 プロジェクトマネジメントスキル（プロジェクトロードマップ、プロジェクト全体の仕様書、スケジュール策定・管理等） ドキュメンテーションスキル（プロジェクト管理文書、進捗報告文書etc) こんな方と働きたい Liberawareのミッション「誰もが安全な社会を作る」、ビジョン「見えないリスクを可視化する」に共感する方 Liberaware のバリュー「変化を導き力、実現する力、愛される力」に共感する方 スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 柔軟な思考を持ち、経験や将来性に価値を感じて業務に取り組むマインドを持っている方 明確な解のない、困難な課題解決に向け最後までやりきることができる方 社内外の関係者を巻き込み、オーナーシップを持って仕事を進められる方 チームについて 既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません 今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます Liberawareの参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています