シニアフィールドセールス（ドローンソリューション）

募集背景 高度経済成長期に日本各地で建設されたインフラ設備は、これまで長きにわたって私たちの豊かな暮らしを支えてくれました。しかし近年、設備の老朽化や整備・点検の人材不足による深刻な安全性のリスクが浮き彫りになり、大きな社会課題となっています。 人々の暮らしを支える社会基盤が、これからも当たり前の存在であるために、商業施設や交通設備、プラントなどの社会インフラにひそむ様々なリスクを、私たちの自由な発想と新たな技術によって明らかにし、未曾有の事故や災害を未然に防ぐことに貢献していきます。 私たちは、独自に開発した世界最小級の点検用ドローンやデータ編集・解析技術を通して、これまで困難とされていた「狭くて、暗くて、汚い」空間の点検を実現するとともに、従来の点検手法では気づくことのできなかった見えないリスクを徹底して可視化することで、屋内設備点検のあり方を根本から変革し、「誰もが安全な社会を作る」というミッションの実現を目指します。 ドローン技術は人間でいえばまだ子供。これからどんどん成長していき、華開くフェーズです。我々は屋内ドローン分野におけるリーディングカンパニーとしてドローンの社会実装を促進し、ドローンが「当たり前」になる社会の実現を目指していますが、その挑戦は容易ではありません。ドローンを活用した新たな「産業革命」をリードする熱意にあふれた方、ドローンビジネスに携わりたい方、最高のメンバーと最高のドローン体験を作り上げていきたい方を募集しています。 職務概要 【ポジション概要】 当社の主力事業である「小型ドローン事業」のセールススペシャリストとして、主に「ドローン点検サービス」及び「ドローン販売サービス」をお客様に提案し、事業の更なる成長をリード頂くポジションです。相手先は中小企業を中心に、大手企業まで幅広くカバー頂きます。 【業務内容】 1. ドローンを活用した屋内設備点検サービスに係る新規顧客開拓 2. 点検用小型ドローンの販売/レンタルに係る新規顧客の開拓 3. 企業との共同研究・受託研究の獲得に係る営業提案 ポジションの魅力・キャリアパス 社会的にも大いに注目されている商材を扱うことで、幅広いジャンルや層のお客様にアプローチでき、セールススペシャリストとしてのスキルアップができます。 大幅な裁量が認められており、自由なスタイルで、理想の働き方が追及できます。 今後急速に普及していく産業用ドローン点検に関する広範な営業ノウハウを獲得することができます。 マネージャー等管理職にプロモートされるキャリアパスも設定されており、長期にわたったキャリア形成が可能です。 急成長中のスタートアップに属することで、日々新しいことに出会う充実感やスピード感を得ることが出来ます。 必要な条件/スキル 新規開拓・新規営業に関する豊富な経験と実績 望ましい経験/スキル プラントエンジニアリング・インフラ・重工業業界に関する知見 ドローン或いはロボティクスに係る業務に携わった実績 遠方（地方）の顧客を開拓された実績 受託開発・共同開発系プロジェクトを獲得・リードされた経験 こんな方と働きたい Liberawareのミッション「誰もが安全な社会を作る」に共感する方 Liberawareのバリュー「実現する力、変化を導く力、愛される力」に共感する方 自らの知見や能力、リレーションを活用して大きく成長、成功したいというアグレッシブな方 目標に対し適切なアプローチを自ら策定し、自分でPDCAを回しながら目標達成に向かいまっすぐ突き進める方 成果に対する強いコミットメント意識を有し、スピード感高く業務を遂行できる方 業務やサービスは一人の力ではなし得ないことを理解し、チームワークに最低限の経緯を払える方 常に自身の業務品質を客観的に俯瞰し、品質向上について継続的に取り組まれる高い志のある方 チームについて 営業部隊は「事業開発」と「新規営業」の2組織に分かれており、営業スタイルや役割、専門を考慮した約7名のメンバーが所属しています。今回のポジションは、その内「新規営業」に所属する主任相当のものになります。