インサイドセールス責任者／M&A事業@渋谷

募集背景 現在、M&A業界は大きな転換期にあります。当社においてもリード数は増大していますが、成約率を最大化させるための「初期接点の質」の向上が急務です。 既存のIS組織を、データドリブンかつ戦略的な組織へとアップデートいただける責任者を募集します。 業務内容について インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、 「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ １．戦略策定・設計 事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。 事業成長設計 事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理 ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア） ナーチャリング設計 即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設 ２．実行・オペレーション構築 戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築 BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持 標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成 FAQやナレッジの共有体制の構築 部門間連携の最適化 対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案 コンサルタントとの連携強化 ３．組織マネジメント・育成 メンバー育成・評価 メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理 組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行 組織について ◎レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社について （レバレジーズ株式会社に入社後、在籍出向） 設立当初は、IT・Web領域が中心にM&Aのご支援をしてまいりましたが、現在では、建設・製造・不動産・福祉・医療など、あらゆる領域にてM&Aのご支援をしております。 コンサルタントは、戦略立案からマッチング・企業価値査定まで、一貫して対応しております。 Leveragesグループの豊富な社内アセット（エンジニアやデザイナー、マーケター）を活用し、業務効率化や自動化を進めているため、効率的に業務の対応することができます。 組織は、IT、銀行/証券、M&Aアドバイザリー、上場企業M&A責任者等、幅広い領域で経験を積んだメンバーで構成されています。 参照記事 M&Aで日本の未来を繋ぐ。あおぞら銀行とレバレジーズが仕掛ける、社会課題解決への挑戦 【あおぞら銀行×レバレジーズ】金融とITが融合するM&A戦略の全貌 必須要件 M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験 1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験または育成経験 歓迎要件 営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験 数値 データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験 課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験 インサイドセールス担当としての経験 求める人物像 先読みをして自発的に行動できる方 コミュニケーション能力の高い方（周囲の意図を的確に汲み取れる方） 業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方