フィールドセールス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

本ポジションのミッション 当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。これは、プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。 性格可視化技術×AI×累計200万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社〜数百社の組織変革を実現します。 あなたの提案が、企業の未来を変える。経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走する。営業を超えた、事業成長とクライアント成功の両輪を担う中核ポジションです。 募集背景 『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』 日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。 さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。 当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。 直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業成長のため、フィールドセールスを募集します。 事業紹介 採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減 独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察 離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案 パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速 独自技術: ミキワメAIの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS これら3プロダクトを組み合わせ、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。 国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』 旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができます。就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能です。 ▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』 国内最大級の選抜コミュニティ。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けたりすることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。 ▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/アクセンチュア/J.P.モルガンなど 事業の魅力 1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える 日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される組織が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。 2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。そして今、IPOという新たなステージへ。急成長スタートアップが上場企業へと変貌を遂げる。この最もエキサイティングなフェーズを、経営陣と共に創れます。 3. アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣 【累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績】これらは、競合にはない圧倒的な武器です。そして、「仕事にやりがいを感じる人を増やしたい」という強い想いで創業した飯田をはじめ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣が高い視座でビジョンを描いています。 4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化 昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。 業務内容 インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメAIを活用した科学的な解決策を提案・実行します。 具体的には 1.インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当 お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメAIの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。 2.顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。 3.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。 4.導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携） 受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。 ポジションの魅力 ■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい 組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトだからこそ、「自社に合う人材を採用でき、会社が成長している」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。 ■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる 当社には、AIのエキスパート、リクルート社での事業責任経験者、組織心理学の第一人者が在籍。トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、市場価値を高められます。 ■ 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる ミキワメAIは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。 ■ 戦略立案・組織作りにも関与できる 単なる営業担当にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションもあります。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。 キャリアイメージ ▶3ヶ月後 月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。インサイドセールスから「質の高いリードを繋いでくれてありがとう」と感謝される存在に。 ▶半年後 月間20〜30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から「あなたに相談して良かった」と信頼される存在に。提案ストーリーの改善や、カスタマーサクセスとの連携強化にも貢献。 ▶半年～1年後以降 年間ARR 5,000万円以上を担当し、スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客の組織変革を実現。提案ストーリーの標準化や後輩育成など、チーム全体の成果向上に貢献。リーダー候補として、目標設計や戦略立案にも関与。 様々なキャリアを創ることができる環境です。 ▶2年後以降:多彩なキャリアパス フィールドセールスのリーダー/マネージャーとして、チーム全体(5〜10名)を統括し、年間ARR 3億円以上の達成を牽引 エンタープライズセールス専任として、数万名規模の大企業の組織変革を推進し、年間ARR 1億円以上の大型案件を担当 カスタマーサクセスへ異動し、受注後の顧客活用支援・更新交渉を担当。営業プロセス全体を経験した人材として、顧客満足度95%以上を実現 マーケティングへ異動し、リード獲得施策の企画・実行を担当。フィールドセールスで得た顧客理解を活かし、効果的な施策を設計 あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。 一緒に働くメンバーについて こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！ 執行役員 / 組織開発カンパニーCRO　島田 2018年、株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業まで幅広く担当。担当企業の集客戦略の立案に従事。複業で2年間Webサイト制作代行企業のサイト制作、営業、採用まで幅広い業務を経験。2023年にリーディングマークに入社し、新規事業部の立ち上げを経験。その後、副事業責任者、フィールドセールス部の部長を経験したのち、2025年11月より執行役員に就任。 組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長　久保田 IT系のメガベンチャーでインターンを経験し、2014年に同社に入社。その後、求人メディアの代理店に転職し、セールスと営業統括責任者を経験。また、本業と並行しながら特定非営利活動法人「コミュニティ・オーガナイジング・ジャパン」で人と人のつながりを通じた社会変革に向けたワークショップや研修事業にも従事。2023年1月にリーディングマーク入社後は、フィールドセールスチームのマネージャーを担当。現在はフィールドセールス部の副部長として活躍中。 応募要件 必須要件 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 無形商材の法人営業経験（業界不問） 歓迎要件 SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験 新規顧客開拓営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 求める人物像 リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。 ■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方 単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。 ■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方 日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。 ■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方 「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。 ■ 期待を超え、チームと共に勝てる方 お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。 ■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方 不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。 選考フロー ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。 ▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」 ▶2.一次面接 ▶3.最終面接 ▶4.内定 ※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。