2027年新卒採用｜AIネイティブ時代をリードするAIセールスを募集

仕事内容 クロジカシリーズの「AI書類管理」を販売するAIセールスです。AIの導入検証を開始した顧客に対し、AI活用の定着と業務改善の実現を支援します。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客の声を起点に商品改善や新商品の企画にも携わります。 当社は2004年の設立以来、自社サービスを開発・運用し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で、長期的な顧客関係を基盤に安定した事業を構築しています。 担当していただく業務 導入支援・プロジェクト推進 ・無料トライアルを開始した顧客へのオンボーディング ・顧客課題の整理と改善提案 ・見積書の作成、受注獲得 ・開発、カスタマーサポートとの連携 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・営業企画 ・利用の促進と定着支援 ・顧客ニーズの社内共有 ・エンジニアと連携した商品改善 仕事で得られる経験 顧客の業務を理解し、AI活用の提案力を磨く 現在の注力業界は、福祉・介護業界が中心です。AIに関心はあっても、自社のどの業務でどのように活用できるかを整理できていない企業が少なくありません。顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」の無料トライアルユーザーに対して、正式導入に向けた提案をします。 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨くことができます。 顧客と長期的な関係を築き、商談の質を高める力が身につく 新規導入時は、月額2万円～10万円程度の案件が中心です。導入後は、AIの利用が定着することで業務DXが進むため、利用状況に応じた従量型費用体系で提供し、顧客と長期的な関係を築きます。 無料トライアルの獲得はフィールドセールスと営業企画が担当します。担っていただく予定のアカウントセールスは、無料トライアル開始後の顧客のAI導入検証の推進を行うことで、チームで受注をつくる経験を積むことができます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげます。 セールスとして顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：<https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao> 人事制度説明資料：<https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao>