IJ23　SDGsに貢献するインクジェットビジネスの営業（チームリーダー候補）

募集概要 【事業内容/部門役割】 IJコンポーネント事業部は、当社グループのポートフォリオ戦略上、インダストリー強化領域として成長を続けています。 IJコンポーネント事業が扱うインクジェットヘッドは、紙への印刷に加えて、モノづくりの幅広い分野での活用が進んでおり、今後大きな成長が見込まれる分野です。インクジェットヘッド技術を通じて、世の中のデジタルトランスフォーメーションを実現し、環境負荷を減らすことで、持続的社会の実現に貢献します。 当部門では産業用インクジェットプリンター向けのインクジェットヘッド、インクジェット用インク等の販売などを担います。 【募集背景/解決したい課題】 国内地域担当として、チームメンバーやFAE、開発部門等の社内関係者と協力し、売上/用途の拡大や推進を担って頂ける人財を募集します。既存顧客・潜在顧客との密接なコミュニケーションによりニーズを的確につかみ、タイムリーな営業活動のみならず新製品開発への提案なども期待しています。顧客との直接折衝を交えた営業活動が実践できる人財が必要です。 近い将来は若手メンバーの育成や指導を含めたチームリーダーとしての役割を担っていただくことにも期待しています。 【仕事内容】 産業用インクジェットヘッドの国内顧客向け営業業務をお任せします。 将来的にはローテーションにより、海外地域をご担当頂く可能性もございます。 【具体的な業務内容】 ・日本国内の既存顧客に対する直接営業活動（出張を伴う） ・産業用インクジェットヘッド及びインク、関連機器の新規市場開拓、アプリケーション探索、及び営業推進 ・開発部、品証部など事業部内他部署との連携、折衝 ・計数管理、営業マーケティング、企画立案 等 ＜詳細＞ ・自社製品の特性や機能を熟知した上で、顧客のアプリ要求を理解し、顧客と自社開発部門の橋渡しのようなプレセールスに近い役割を担って頂きます。 ・カスタイマイズ品が大半を占めますので、顧客要望を正確に理解のうえ社内の開発部門等との調整が重要です。 ・計数管理：予実（予算実績）管理、フォーキャスト策定・集計などをお任せします。地域ごとの分析、課題抽出、要因分析、打ち手を考える上で行って頂きます。（別途集計実務を行う専任メンバーが在籍します） ・営業マーケティング、企画立案：営業活動で得た情報をもとにして各市場に求められる製品の要求仕様の分析～可視化から、その製品の販売施策の立案～実行まで担っていただきます。こちらは全営業メンバーに求められる役割となります。 【ポジションの魅力】 モノづくりのデジタル化を牽引する産業用インクジェットは、紙への印刷とは異なり、デバイス製造等、幅広い工業分野で活用され、大きな成長が見込まれる分野です。コニカミノルタは創業事業である写真フィルムやカメラで培った材料技術、精密加工技術などのコア技術と顧客対応力で、市場で優位なポジションを築いています。国内外の顧客と共同で製品開発を行っていますので、市場ニーズを肌で感じることもできると同時に、自身が開発した商品が実際に使われている現場を自分の目で確認することができます。 【リモートワーク頻度】 1-2回程度/週 【転職者へのメッセージ】 ・産業用インクジェット技術によるモノづくりのデジタル化は社会課題であるSDGsやサプライチェーン改革など、社会貢献に関するテーマに深く関わっています。お客様の生の声を聴きながら製品開発に取り組み、事業と開発が一体となって活発に業務に取り組んでいる職場ですので、大きな達成感を得ることができます。新しいことにチャレンジしたというマインドがある方、新しいビジネスの創造に関わりたい方は是非ご応募ください。 ・コニカミノルタ全体の海外売上比率は8割ですが、当事業部の海外売上比率は9割以上となります。強い商品力に裏打ちされた売上拡大が続く中、一緒にグローバルでの事業拡大を推進しましょう。 【関連URL】 <https://www.konicaminolta.com/jp-ja/inkjethead/> 応募資格 【必須条件】 ・製造業でのB2B営業経験3年以上（産業用インクジェットヘッドまたはプリンター、電子部品、半導体、ディスプレイ、自動車部品、産業用装置など） ・提案営業もしくはマーケティングご経験をお持ちの方 ・売上管理や予実管理のご経験（担当売上のコスト管理レベル） ・顧客、代理店などとの折衝経験 ・社内開発部、品証部などとの折衝経験 ・Excel, Word, PowerPoint等のIT基本スキル 【歓迎条件】 ・インクジェットヘッドの営業経験者 ・海外現地法人、海外代理店などとの折衝経験 ・営業企画立案経験 ・事業立ち上げ経験 ・貿易実務経験 ・理系基礎知識 ・TOEIC 600点以上（目安) 【求める人物像】 ・セルフスターターかつチームワークを大切にする方 ・プロジェクト単位で社内関係者と必要な連携を取り、案件推進できる方 ・ビジネスオーナーシップを意識し、大いにご活躍頂ける方