信頼と共感で、想いをカタチに。子どもの未来を「寄付」で繋ぐ企画営業

募集背景 カタリバは、すべての10代が意欲と創造性を手にできる未来を目指し、25年にわたり活動している教育NPOです。現在では職員数200名、経常収益18億円を突破し、国内でも有数の教育NPOに成長しました。 非営利団体であるカタリバは、活動のために必要な資金を様々な方法で獲得しています。中でも、年間収益の約73%を占めるのが、活動に共感してくださる方々からの寄付収入です。令和6年能登半島地震で被災した子どものための緊急支援活動にもいち早く取り組めたのは、寄付者からの信頼と支援があったからこそです。 こうした寄付に関連する業務を担っているのが「ファンドレイジング部（以下、FR部）」です。FR部は単なる資金調達部門ではなく、カタリバの様々な活動と社会貢献に関心のある人々をつなぐ架け橋であり、特にメジャードナーチームでは、寄付者とのより良い協働・共創関係を築くためのコーディネーターとしての役割も担っています。 今回募集するのは、法人寄付の獲得や個人寄付者対応をメインで担当するメジャードナーチームのメンバーです。現在、メジャードナーチームは、受け持つ企業から年間1.5億円の寄付支援をいただいており、サステナビリティやCSR活動の推進、社員のボランティア参加、コラボ企画など、企業のニーズに応じた多様な連携を実現しています。 今後は既存の支援基盤を大切にしながら、より多くの企業との新たな協働可能性を探り、支援規模の拡大やカタリバが目指すミッションの実現を図っていきます。企業にとっての「社会貢献の外注先」ではなく、共に子どもを取り巻く課題解決に向けて取り組む対等なパートナーとして、企業と共助の関係性を築いていける仲間を募集しています。 仕事内容 FR部のメジャードナーチームにて、企業や個人の大口寄付者の対応を担当します。 既存の寄付企業とのリレーション強化および新規開拓を通じて、当団体のミッション実現に向けた安定的な支援基盤の構築に取り組んでいただきます。 業務はチームで協力して、相談しつつ進められるのでご安心ください。 【企業寄付対応】 企業の社会貢献ニーズのヒアリング、寄付の企画提案・実行、寄付による社会的インパクトの可視化・報告、事業部門と連携した次期プランの企画提案などの一連を担当。 また、寄付企業の社員ボランティア参加機会やコラボサービス・商品の企画など、企業のリソースやニーズ、特性に応じた多様な連携の形を創出していきます。 ◆寄付実績のある企業 一人当たり約20〜30社の担当企業を持ち、継続的な支援の維持・拡大を目指します。 ※中小企業がおよそ8割です。 ◆新規の企業 資料請求・問合せをいただいた企業（月5〜10社程度）に対し、チームメンバーで割り振って対応します。 主な業務の流れ： ーヒアリング・打ち合わせ（電話/オンライン/対面）の実施、企業の社会貢献ニーズや課題感の把握 ー事業部門と連携した企画立案、予算書・申請書の作成 ー提案書作成、企業へのプレゼン ー寄付実行に向けた具体的な施策の詰め ー寄付企画の実行 ー寄付による成果の報告 ー次期の寄付プランの企画提案 ー寄付実行に向けたフォローアップ 寄付獲得活動の基盤となる様々な施策の企画・実行も担当します。 企業向け説明会の企画・運営や、既存寄付企業とのコミュニケーションツールの作成、過去の寄付企業への再アプローチなど、より効果的な寄付獲得を実現するための取り組みを推進します。 将来的には、新規アプローチ手法の開発に携わっていただく可能性もあります。 【個人寄付対応】 状況に応じて、個人の大口寄付者の方へ寄付のお礼や季節のご挨拶など、継続的にご支援いただける関係をつくるためのコミュニケーションを行います。 ▼企業連携の事例 「共感がファンをつくる──社会貢献を仕組み化した新しい会員制度」株式会社チョイスホテルズジャパン 「ユーザーの声を聞き、共に広げる子ども支援の輪」三井住友カード株式会社 仕事のやりがい 企業の想いを「カタチ」にし、社会を変える共創の達成感 私たちの役割は、単なる資金調達ではありません。企業の「社会貢献への想い」をカタリバの知見とかけ合わせ、ときには新たなプロジェクトをゼロから構想する「共創」の担い手です。 企業と対話を重ね、オーダーメイドの協働企画を実現していく過程では、最初は「業務」として関わっていた担当者の方々の心に、社会を変える情熱の灯がともる瞬間にも立ち会えます。企業と共に社会の未来を切り拓く、大きな手応えがある仕事です。 感謝が感謝を生む。まっすぐな善意に触れられる仕事 ファンドレイジングの仕事をしていると、寄付者の方から「素晴らしい活動をしてくれてありがとう」「寄付という形で参加させてくれてありがとう」と、逆に感謝の言葉をいただくことも。 単なる金銭的な支援だけでなく、子どもたちや私たち職員を心から応援してくれる、まっすぐな善意に触れられる毎日です。 日本のファンドレイジング文化を牽引するフロントランナーへ 「ファンドレイジング」の仕事は、欧米では社会を変革する重要な仕事として注目されています。 社会課題が山積する現代の日本において、課題解決に取り組む人（カタリバ）と、それを支援する人（企業・個人）をつなぎ、善意の資金循環で社会を変革するこの仕事は、今後ますます重要になるでしょう。 日本における新しい寄付文化を創る。そんな社会的意義の高いキャリアを歩めるのも、魅力の一つです。