【営業統括】ソリューション営業（新規顧客メイン・新規事業企画）（東京）

業務内容 当社のソリューション営業として、新規業界の開拓や、注力ソリューションを軸に既存顧客へ新たな領域への展開を担っていただきます。 顧客の経営課題・業務課題を起点に、ソリューションの新たな活用方法や適用領域を見出し、課題発見から提案、受注までを一気通貫でリードするポジションです。 既存の導入実績や安定した顧客基盤を活かしながら、新規領域への展開を担える環境です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ▼期待すること 顧客の業務課題（少子高齢化、デジタル化、業務効率化など）に対する理解と関心を持ち、課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・社内注力ソリューションを活用した、新規業界、新規顧客への営業活動 ・顧客ヒアリングを通じた課題発見および、ソリューションの適用検討 ・提案に関連する協業パートナー企業との連携 ・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ※新規顧客：既存顧客の割合は8：2 既存顧客への新規領域提案も行います。 ※既存の安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築きやすい環境です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） ServiceNow、Salesforceをはじめ、その他データ利活用やセキュリティ領域など、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 ※ご参考 ServiceNow　<https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/> データ分析　<https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/> セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <本ポジションの魅力> ・強いソリューションを武器に、新たな業界・領域の開拓に挑戦でき、提案や工夫のし甲斐があるポジションです。 決められた商品を売るのではなく、顧客に最適なものを提案でき、業界・領域・ソリューションを自ら選べる裁量の大きさがあります。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に豊富にあるため、大きな提案をチームで形にできます。 開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています。 ・成果や取り組みは正当に評価され、処遇やキャリアにもきちんと反映されます。 ・働き方やスケジュールの裁量も比較的大きく、個々の状況に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・実績次第では、将来的にマネジメントや事業拡大の中核を担う役割にも挑戦できます。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・法人営業において、新規顧客または新規領域への提案活動で成果をあげた経験 ・既存商材・サービスを、新たな顧客課題に当てはめて提案してきた経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITコンサルティング案件の提案経験 ・ServiceNow、Salesforce、その他業務システムの提案経験 ・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・影響力や社会的意義の大きな領域で、顧客課題を解決することにやりがいを感じられる方 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、社内外関係者と柔軟にコミュニケーションを取りながら粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方