【営業統括】業界未経験者歓迎/コンサルティング営業（東京）

業務内容 当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。 担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。 ▼具体的な業務内容 ■アカウント営業の場合 ・既存顧客のリレーション強化 └営業活動を通して顧客の経営課題やIT／DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく ・新規顧客への営業活動 └顧客への新規営業から案件獲得につなげていく ・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ■教育体制について 入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。 最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。 その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。 研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 ■キャリアパスについて 若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。 将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。 <ポジションの魅力> ・国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、IT／DX課題に深く入り込んだ提案経験を積むことで課題解決型営業力が身につきます。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に多いからこその大きな提案が可能です。 提案書は開発部門と協働でレビューしながら進めます。一人で抱え込むのではなく、高品質な提案をチームで作り上げるスタイルが特徴です。 ・経営層との距離が近く、意思決定の背景や会社の方向性を直接聞ける機会が多い環境です。風通しが良く、現場の意見をもとに改善提案が進む文化があります。 ・若手でも早い段階から経験や意欲に応じて担当領域を任され、経験を積むことができます。努力や成果が正当に評価され、成果が賞与や処遇に反映されるフェアな環境です。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・課題提案型の営業経験（顧客課題を把握し、課題に基づいた提案を行う） ・社内外の関係者・複数の部署を巻き込んだ合意形成や、プロジェクトを進めた経験 └例：顧客への提案に際して開発部門と連携した経験など 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・アカウント営業経験 ・以下、いずれかに携わったご経験 └IT企業（SIer、SaaS、ITコンサル等） └製薬・食品・消費財・金融業界 └公共領域（中央省庁・自治体・公的機関） 求める人物像 ・指摘やフィードバックを前向きに受け取め、改善に活かせる方 ・粘り強く業務に取り組み、やりきる力を持っている方 ・複雑な情報を構造的に整理し、論点を分解して考えられる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に動ける当事者意識の高い方