【JMAG】自社CAEソフトの提案営業｜技術の知識を武器にする。（技術職からのキャリアチェンジ歓迎）（東京）

配属部門 JMAGビジネスカンパニー JMAGビジネスカンパニーでは、電気機器設計のための有限要素解析（FEA）ソフトウェアで、電磁場解析分野で国内トップシェアの『JMAG』の開発・サポートおよびライセンス販売を一手に手掛けています。その歴史は40年前にさかのぼり 国内では数少ないCAE分野での独立系ソフトウエアベンダーとして、グローバルにビジネスを展開しています。 電気機器設計に関する解析に特化したソフトウェアとして、海外の大手CAEベンダーの追随を許さない、「最新かつ最高峰の価値」を提供していると自負しています。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 営業部門　責任者からのメッセージ ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 私たちが目指しているのは、電気機器設計に関する解析技術で世界トップであることで、単なる「機能の星取表」や価格で比較される製品ではありません。 私たちは、顧客の課題を深く理解し、その解決に必要な機能を実装し、顧客とともに成長していくことを使命としています。 その最前線に立つのが営業であるべきだと思っています。 営業は、製品を売るだけではなく、顧客に「JMAGで描ける未来」を語り、価値を感じてもらえる存在であって欲しいです。 技術的なフォローはエンジニアが担いますが、顧客との信頼関係を築き、課題解決のパートナーとして伴走するのは営業です。 私たちは、JMAGを通じて世界のものづくりを変える挑戦をしています。顧客とともに未来を創る、そのフロントに立つ営業を求めています。 業務内容 当社が開発・販売する『JMAG』の提案営業を担当いただきます。 主に国内の製造業（自動車・電機・重工業など）のお客様に対し、技術的な知見を活かしながら、課題解決型の営業を行います。 プリセールスチームと共に顧客課題に対しての提案活動を行っています。営業が提案し、プリセールスが技術的な側面からサポートし顧客へ入り込んだ活動をチームで行っています。 具体的には • 顧客の抱えている課題ヒアリングと解決策の提案 • トライアル支援、技術的質問への対応 • 競合製品との差別化ポイントの説明 • 製品説明・簡単なデモンストレーション 最初は、既存社員と共に複数のお客様への営業活動を実施いただき、JMAGの製品理解を深めていただきます。 慣れていただいた後は、担当企業をもち、売上目標に対し主体的に提案活動を推進いただきます。 将来的には、マーケット戦略やアカウント戦略を考えていただき営業チームをリードいただくことを期待しています。 ▼本ポジションの魅力 ・自社製品のため、製品を深く理解し、技術がわかる営業として高い専門性を武器に営業活動をしていただくことができます。 ・直にお客様の要望を開発チームにフィードバックし、製品開発に反映することも可能です。顧客の抱えている課題にアプローチできることが面白みの一つです。 ▼働く環境 ・所属するメンバーは全員キャリア採用入社です。CAEに関わるバックグラウンドを活かし提案営業を行っています。 ・営業チームは東京と大阪で分かれ、顧客を担当しています。そのうえで週１回出社し、拠点を繋いで情報交換や連携のMTGを実施しています。 ※今回は主に東海・西日本のお客様を担当いただくことを想定しているため、東京拠点での採用の場合は出張ベースで対応いただきます。 関連URL ・JMAGサイト（日本語） ・JMAGサイト（English） 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） CAE（電磁界解析・構造解析・流体解析など）に関する基礎知識、または大学等で関連分野を学んだご経験 技術的な知見を活かして、お客様課題に踏み込んだ営業をしたい方 歓迎スキル・ご経験 CAEソフトを使ったシミュレーション経験 CAEソフトウェアの営業経験、プリセールスのご経験 求める人物像 専門的な内容をわかりやすく説明し、信頼関係を築ける方 顧客課題を理解し、価値ある提案ができる方 主体的に行動し、顧客と自社をつなぐ役割を担える方