SES営業（未経験歓迎）

業務内容 「IT業界は未経験だけど、どこに行っても通用する営業力を身につけたい」 「今の仕事はルーチンワークで、自分の介在価値が感じられない」 そんな焦りや意欲を、成長に変えられる環境がJNソフトにはあります。 行動の数だけ、成長とキャリアがひらける。 代表直下で、IT業界を勝ち抜く“本物の営業スキル”を身につけませんか。 【業務内容】 入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継ぎ、関係構築からスタート。 信頼関係を深めながら、徐々に提案の幅を広げていただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・お客様の「困りごと」をヒアリング 「どんなシステムを作りたいか」「どんな人が足りないか」をお客様にヒアリングします。 ・最適なエンジニアの選定および人材提案 自社エンジニアやパートナー企業（BP）の方々と連携し、最適なプロジェクト・人材を提案します。 ・「頼られるパートナー」への関係づくり 既にお付き合いのあるお客様とこまめに連絡を取り、案件情報や相談をしやすい関係を築きます。 ・新規取引先の開拓 20年の実績を武器に、まだお付き合いのない企業へアプローチしていただきます。 メールやイベントでの開拓が中心のため、飛び込み営業やテレアポ等はありません。 ・単価交渉、要員計画などの条件折衝 エンジニアの頑張りを正当に評価してもらえるよう、報酬（単価）や人員の交渉を行います。 ・営業資料／提案資料の作成 「なぜこの提案なのか」を分かりやすく伝える資料を作ります。 フォーマットもあるので、PCの基本操作ができればOKです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【営業スタイル】 ■既存：7割 ／ 新規：3割 基本は既存顧客の深耕営業となっており、別部署展開や新規プロジェクト創出など、関係性を軸に広げる営業が中心となります。 ■ 担当顧客数 約30社前後を予定しております。ただ“回す”のではなく1社1社に深く入り込み、案件の創出から体制構築までを担っていただきます。 ■取引先企業例 株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社）等 【入社後の教育体制】 代表や営業マネージャーによるOJTを2〜6カ月実施。 既存顧客の引き継ぎを行いながら、当社の提案スタイルを習得していただきます。 営業のノウハウ、IT業界の構造、売上をどう作るかまで、トップの思考を直接吸収できます。 少数精鋭（メンバー2名＋アシスタント1名）体制のため意思決定が早く、営業一人ひとりの裁量も大きい環境です。 ■キャリア設計 営業マネージャーだけでなく、将来的には「ITコンサルタント」へのキャリアチェンジも可能です 【異業界からのキャリアチェンジ例】 元・介護業界営業： 異業種からITへ。現在はその対人スキルを活かし、セキュリティコンサルタントとして第一線で活躍中。 【JNソフトの魅力】 ■アワード受賞実績有、確かなエンジニアの技術力 当社はデータ連携ツール『ASTERIA Warp』の公式パートナーであり、過去に「パートナーアワード」を受賞。 実績と信頼があるからこそ、アステリア社との共同開拓や上流からのDX提案といった “普通のSES営業”では経験できないフィールドに挑戦できます。 ■休む時はしっかり休む 完全週休2日制（土日祝休み）はもちろんですが、＋αの休息として、毎年「リフレッシュ休暇（6日）」を付与しています。 有給休暇と組み合わせることで、長期の連休取得も可能。 オンとオフの境界線をはっきりさせ、「メリハリのある働き方」ができます。 募集背景 事業拡大に伴い、既存顧客との関係性をさらに強化し、より踏み込んだ提案を行っていくための増員募集となります。 当社の営業スタイルは、既存クライアントとの信頼関係を基盤に新たな案件やプロジェクトの創出・拡大につなげていくスタイルです。 「まずはJNソフトに相談しよう」と思っていただける存在を目指しています。 必須条件 何かしらの折衝経験が1年以上ある（販売/接客/営業など） 歓迎条件 SES、人材、ITシステムのいずれかの分野で営業経験がある 能動的且つポジティブに業務できる方 求める人物像 わからないことを素直に聞ける方 変化に対して前向きに捉えられる方 会社の取り組みに対してポジティブに考えられる方、自分も挑戦したいと思える方 小さな行動を積み重ねられる方 意欲的に新しい知識・スキルを身につけながら成長したい方