【セールス エグゼクティブ】東京週2出社

職務内容 マネージド型のパブリック／プライベートクラウドサービスの営業を担当するセールスエグゼクティブを募集しています。日本および海外市場での新規顧客・案件開拓を担い、初回提案から契約締結まで一貫して営業活動を担当します。 企業等法人向けに、主にITインフラの経営課題に対するソリューション提案を通じて、当社クラウドサービスの提案・販売を担当します。 市場戦略や既存ネットワークをもとに、ターゲット顧客・業界を設定する 新規案件の開拓や主要顧客との関係構築を行う ターゲット顧客に対する営業戦略・営業プロセスを構築・改善する リード獲得から提案、交渉、契約、導入支援まで営業活動全般を担当する 案件ライフサイクル全体の進捗・売上予測を管理する ソリューションアーキテクトやプリセールスエンジニアと連携し、顧客要件に応じた提案や技術検証を行う 売上目標の達成・拡大を推進する マーケティング部門と連携し、事業成長を促進する 顧客課題を把握し、最適なソリューションを提案する 提案書を作成し、製品・サービスの付加価値を訴求する 顧客ニーズに応じて最適な製品・サービスを選定する 業務や顧客課題に対して、標準的な手法を用いて問題解決を行う 習得した知識・経験を活かし、一定の複雑性を持つ業務を遂行する 身に付くスキル・働く魅力 日本・海外市場の両方で、新規ビジネス拡大に挑戦できます。 顧客の経営課題に対し、クラウド・ITインフラを活用した提案ができます。 新規開拓から契約・導入支援まで、一連の営業プロセスを幅広く担当できます。 多国籍なメンバーと協働し、グローバルな環境で経験を積むことができます。 エンジニアと連携しながら、最先端のクラウド提案に携われます。 成長市場であるクラウド分野で、営業力と専門性を高められます。 自身の成果が事業成長につながるやりがいのある環境です。 必要な資格経験 最低5年以上のICT／マネージドサービス／クラウド・ホスティング分野での営業・事業開発経験 日本語・英語共に堪能で、ビジネスコミュニケーション・プレゼンが可能な方(TOEC800点以上） 高いコミュニケーション力・関係構築力をお持ちの方 ITインフラ・アウトソーシング業界での新規開拓営業経験をお持ちの方 顧客課題を理解し、最適なソリューション提案ができる方 必要に応じて社内関係者を巻き込み、新しい提案を推進できる方 主体性があり、成果志向で行動できる方 IT市場、特にマネージドクラウド市場への理解がある方 ダイレクトセールスでの目標達成実績をお持ちの方 スピード感のある環境で成果を出せる方 論理的に課題解決ができる方 納期意識を持ち、責任感を持って業務を遂行できる方 顧客志向が高く、周囲へ良い影響を与えられる方 その他参考ページ キャリア採用説明会 カジュアル面談 社員インタビュー データで見るKDDIアイレット 福利厚生 エンジニアのキャリアアップ支援 エンジニアブログ